財(cái)聯(lián)社12月11日訊（編輯 劉蕊）美國(guó)東部時(shí)間周三盤后，甲骨文召開2026財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)，披露核心業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

在這個(gè)電話會(huì)議中，甲骨文的現(xiàn)金流問(wèn)題成為分析師們關(guān)注的重中之重。財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，甲骨文第二財(cái)季的自由現(xiàn)金流為-100億美元，資本支出（CapEx）高達(dá)120億美元，反映出為數(shù)據(jù)中心采購(gòu)創(chuàng)收設(shè)備的高昂投資。

針對(duì)外界對(duì)于公司融資風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，甲骨文的公司高管們?cè)跁?huì)議中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，甲骨文的絕大多數(shù)資本支出（CapEx）投資用于采購(gòu)將部署到數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)收設(shè)備，而非土地、建筑物或電力（這些通常通過(guò)租賃解決）。設(shè)備資本支出（CapEx）是在數(shù)據(jù)中心建設(shè)周期的后期進(jìn)行采購(gòu)，“這使我們能夠在向簽約客戶和承諾客戶提供云服務(wù)時(shí)，快速將支出的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化為賺取的收入”。

此外，高管們還強(qiáng)調(diào)，甲骨文公司在前期的項(xiàng)目建設(shè)支出將少于（甚至遠(yuǎn)低于）外界猜測(cè)的1000億美元。因?yàn)槠淇蛻艨蓪⒆约旱男酒惭b到甲骨文的數(shù)據(jù)中心，供應(yīng)商可選擇租賃芯片而非出售芯片。這兩種方案都能使甲骨文實(shí)現(xiàn)收支同步，并大幅減少借款規(guī)模，遠(yuǎn)低于大多數(shù)人的預(yù)期。

甲骨文高管還反復(fù)強(qiáng)調(diào)，公司致力于維持“投資級(jí)債務(wù)評(píng)級(jí)”，同時(shí)推行靈活的融資方案，并盡量減少資本支出。

不過(guò)，同時(shí)，甲骨文高管們的另一句話又讓投資者們涼了心：“鑒于本季度新增的剩余履約義務(wù)（RPO）將從明年開始快速貨幣化，甲骨文現(xiàn)在預(yù)計(jì)2026財(cái)年的資本支出（CapEx）最終將比上一季度預(yù)測(cè)的高出約150億美元。”

盡管甲骨文高管努力試圖打消外界對(duì)于公司債務(wù)前景的擔(dān)憂。但在公司持續(xù)增長(zhǎng)的資本支出預(yù)期下，公司股價(jià)盤后大幅下跌11.53%。

參會(huì)人員

• 董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官——?jiǎng)趥愃埂ぐ＠锷↙awrence Ellison）

• 首席執(zhí)行官——邁克·塞西莉亞（Mike Cecilia）

• 首席執(zhí)行官——克萊·麥戈?duì)柨耍–lay McGork）

• 首席財(cái)務(wù)官——道格·卡林（Doug Caring）

• 投資者關(guān)系高級(jí)副總裁——肯·邦德（Ken Bond）

核心數(shù)據(jù)

• 剩余履約義務(wù)（RPO）——季度末達(dá)5233億美元，同比增長(zhǎng)433%，自8月以來(lái)增加680億美元，主要得益于與Meta（Meta）、英偉達(dá)（NVIDIA）等公司簽訂的新合同。

• 短期剩余履約義務(wù)（RPO）增長(zhǎng)——預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)確認(rèn)的RPO增長(zhǎng)40%，較上一季度的25%有所上升。

- 云服務(wù)總收入——本季度達(dá)80億美元，同比增長(zhǎng)33%，目前占甲骨文總營(yíng)收的一半。

- 云基礎(chǔ)設(shè)施收入——41億美元，同比增長(zhǎng)66%，其中與圖形處理器（GPU）相關(guān)的云服務(wù)收入增長(zhǎng)177%。

• 云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)——該部門收入增長(zhǎng)30%；自治數(shù)據(jù)庫(kù)（Autonomous Database）增長(zhǎng)43%；多云數(shù)據(jù)庫(kù)使用量增長(zhǎng)817%。

• 云應(yīng)用程序收入——39億美元，整體增長(zhǎng)11%；戰(zhàn)略后臺(tái)應(yīng)用程序貢獻(xiàn)24億美元，增長(zhǎng)16%。

• 總收入——161億美元，同比增長(zhǎng)13%；去年同期增長(zhǎng)率為9%。

• 營(yíng)業(yè)收入——67億美元，增長(zhǎng)8%。

• 非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）每股收益（EPS）——第二季度為2.26美元，增長(zhǎng)51%；公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）每股收益為2.10美元，增長(zhǎng)86%。

• 出售安晟培（Ampere）股權(quán)的稅前收益——本季度確認(rèn)該交易帶來(lái)的27億美元收益。

• 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流——第二季度為21億美元。

- 自由現(xiàn)金流——-100億美元；資本支出（CapEx）達(dá)120億美元，反映出為數(shù)據(jù)中心采購(gòu)創(chuàng)收設(shè)備的相關(guān)投資。

• 2027年?duì)I收預(yù)測(cè)更新——基于剩余履約義務(wù)（RPO）加速轉(zhuǎn)化，預(yù)計(jì)2027財(cái)年（截至2027年5月31日）將額外增加40億美元營(yíng)收；2026財(cái)年（截至2026年5月31日）總營(yíng)收指引維持在670億美元。

• 第三財(cái)季指引——云服務(wù)總收入預(yù)計(jì)按固定匯率增長(zhǎng)37%-41%（按美元計(jì)算增長(zhǎng)40%-44%）；總收入預(yù)計(jì)按固定匯率增長(zhǎng)16%-18%（按美元計(jì)算增長(zhǎng)19%-21%）；非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）每股收益（EPS）預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12%-14%（按美元計(jì)算增長(zhǎng)16%-18%）。

• 云基礎(chǔ)設(shè)施容量——147個(gè)面向客戶的在用區(qū)域，計(jì)劃新增64個(gè)區(qū)域；本季度交付了近400兆瓦容量，圖形處理器（GPU）容量較上一季度增加50%。

• 市場(chǎng)與合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)——市場(chǎng)使用量增長(zhǎng)89%，主要得益于與博通（Broadcom）、帕洛阿爾托網(wǎng)絡(luò)公司（Palo Alto）的合作。

• 專屬區(qū)域（Dedicated Region）和合金計(jì)劃（Alloy）使用量——同比增長(zhǎng)69%；39個(gè)在用專屬區(qū)域，計(jì)劃新增25個(gè)。

• 甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）重要客戶規(guī)?！獌?yōu)步（Uber）在甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）上的核心使用量超過(guò)300萬(wàn)個(gè)；TMove在峰值活動(dòng)期間的核心使用量接近100萬(wàn)個(gè)。

• 云應(yīng)用程序上線——本季度有330家客戶的云應(yīng)用程序成功上線，包括維珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways）和沙特電信（Saudi Telecom）。

• 云應(yīng)用程序遞延收入——增長(zhǎng)14%，增速超過(guò)云應(yīng)用程序收入增長(zhǎng)。

電話會(huì)議記錄（部分內(nèi)容有刪減）

肯·邦德（Ken Bond）：各位下午好，歡迎參加甲骨文2026財(cái)年第二季度收益電話會(huì)議。今天參會(huì)的有董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官勞倫斯·埃里森（Lawrence Ellison）、首席執(zhí)行官邁克·塞西莉亞（Mike Cecilia）、首席執(zhí)行官克萊·麥戈?duì)柨耍–lay McGork）以及首席財(cái)務(wù)官道格·卡林（Doug Caring）。

關(guān)于第二季度業(yè)績(jī)，我們又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)出色的執(zhí)行季度。剩余履約義務(wù)（RPO）在季度末達(dá)到5233億美元，同比增長(zhǎng)433%，自8月以來(lái)增加680億美元。這一增長(zhǎng)得益于與Meta（Meta）、英偉達(dá)（NVIDIA）等公司簽訂的合同，我們的客戶積壓訂單持續(xù)多元化。預(yù)計(jì)未來(lái)12個(gè)月確認(rèn)的剩余履約義務(wù)（RPO）同比增長(zhǎng)40%，而上一季度為25%，去年同期為21%。云服務(wù)總收入（包括應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施）增長(zhǎng)33%，達(dá)80億美元。與去年報(bào)告的24%增長(zhǎng)率相比，實(shí)現(xiàn)了顯著加速。云服務(wù)收入目前占甲骨文總營(yíng)收的一半。

云基礎(chǔ)設(shè)施收入為41億美元，增長(zhǎng)66%，其中圖形處理器（GPU）相關(guān)收入增長(zhǎng)177%。甲骨文的云基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度繼續(xù)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)收入增長(zhǎng)30%，其中自治數(shù)據(jù)庫(kù)（Autonomous Database）收入增長(zhǎng)43%，多云使用量增長(zhǎng)817%。云應(yīng)用程序收入為39億美元，增長(zhǎng)11%。我們的戰(zhàn)略后臺(tái)應(yīng)用程序收入為24億美元，增長(zhǎng)16%。我們已完成將基于行業(yè)的云應(yīng)用程序和Fusion云應(yīng)用程序在全球各地區(qū)整合到一個(gè)銷售組織之下，目前正看到越來(lái)越多的交叉銷售協(xié)同效應(yīng)，預(yù)計(jì)這將推動(dòng)未來(lái)云應(yīng)用程序增長(zhǎng)率的提高。

總體而言，本季度總營(yíng)收為161億美元，增長(zhǎng)13%，高于去年第二季度9%的增長(zhǎng)率。我們的總營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)加速。營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)8%，達(dá)67億美元。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則每股收益為2.26美元，增長(zhǎng)51%；公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則每股收益為2.10美元，增長(zhǎng)86%。本季度，我們從出售安晟培（Ampere）股權(quán)中確認(rèn)了27億美元的稅前收益。轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流方面，第二季度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為21億美元，而自由現(xiàn)金流為-100億美元，資本支出（CapEx）為120億美元，這反映了為支持加速增長(zhǎng)而進(jìn)行的投資。

需要提醒的是，我們絕大多數(shù)資本支出（CapEx）投資用于采購(gòu)將部署到數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)收設(shè)備，而非土地、建筑物或電力（這些通常通過(guò)租賃解決）。甲骨文在完工的數(shù)據(jù)中心及配套設(shè)施交付前，無(wú)需支付這些租賃費(fèi)用。相反，設(shè)備資本支出（CapEx）是在數(shù)據(jù)中心建設(shè)周期的后期進(jìn)行采購(gòu)，這使我們能夠在向簽約客戶和承諾客戶提供云服務(wù)時(shí)，快速將支出的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化為賺取的收入。

關(guān)于增長(zhǎng)資金的籌集，我們?cè)谡麄€(gè)債務(wù)結(jié)構(gòu)中，包括公開債券、銀行和私人債務(wù)市場(chǎng)，有多種可用渠道。

此外，還有其他融資方案，例如客戶可將自己的芯片安裝到我們的數(shù)據(jù)中心，供應(yīng)商可選擇租賃芯片而非出售芯片。這兩種方案都能使甲骨文實(shí)現(xiàn)收支同步，并大幅減少借款規(guī)模，遠(yuǎn)低于大多數(shù)人的預(yù)期。

作為一項(xiàng)基本原則，我們期望并致力于維持投資級(jí)債務(wù)評(píng)級(jí)。

轉(zhuǎn)向指引方面，首先談?wù)劦诙径刃略鍪Ｓ嗦募s義務(wù)（RPO）對(duì)我們未來(lái)業(yè)績(jī)的影響。這些預(yù)訂量絕大多數(shù)與短期可用容量相關(guān)，這意味著我們可以更快地將新增積壓訂單轉(zhuǎn)化為收入。

因此，我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)2027財(cái)年將額外增加40億美元營(yíng)收。2026財(cái)年670億美元的總營(yíng)收預(yù)期保持不變。然而，鑒于本季度新增的剩余履約義務(wù)（RPO）將從明年開始快速貨幣化，我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)2026財(cái)年的資本支出（CapEx）最終將比第一季度預(yù)測(cè)的高出約150億美元。

我們的積壓訂單處于健康水平，并且我們具備成功執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)實(shí)力。盡管我們繼續(xù)面臨對(duì)云服務(wù)的巨大且前所未有的需求，但只有在滿足盈利能力要求且資本能以優(yōu)惠條件獲得的情況下，我們才會(huì)尋求進(jìn)一步的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

關(guān)于第三季度的具體指引，云服務(wù)總收入預(yù)計(jì)按固定匯率增長(zhǎng)37%-41%，按美元計(jì)算增長(zhǎng)40%-44%?？偁I(yíng)收預(yù)計(jì)按固定匯率增長(zhǎng)16%-18%，按美元計(jì)算增長(zhǎng)19%-21%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則每股收益預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12%-14%，按固定匯率計(jì)算在1.64美元至1.68美元之間；按美元計(jì)算增長(zhǎng)16%-18%，在1.70美元至1.74美元之間。接下來(lái)，我將把會(huì)議交給克萊（Clay）。

克萊·麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：謝謝道格（Doug）。我們的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)同比加速增長(zhǎng)66%。大家都清楚人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)勁需求。但甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的多個(gè)領(lǐng)域也在推動(dòng)這一加速增長(zhǎng)，包括云原生、專屬區(qū)域和多云服務(wù)。我們基礎(chǔ)設(shè)施內(nèi)部的多元化能力使我們有別于人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施新興云廠商。我們獨(dú)特的基礎(chǔ)設(shè)施與應(yīng)用程序組合使我們有別于其他超大規(guī)模云廠商。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)制定了雄心勃勃且可實(shí)現(xiàn)的容量交付目標(biāo)。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）目前運(yùn)營(yíng)著147個(gè)面向客戶的在用區(qū)域，計(jì)劃再新增64個(gè)區(qū)域。上一季度，我們向客戶交付了近400兆瓦的數(shù)據(jù)中心容量。

本季度我們交付的圖形處理器（GPU）容量也比第一季度增加了50%。我們位于德克薩斯州阿比林（Abilene）的超級(jí)集群正按計(jì)劃交付超過(guò)96,000個(gè)英偉達(dá)（NVIDIA）Grace Blackwell GB200芯片。本季度我們還開始向客戶交付超威半導(dǎo)體（AMD）MI355容量。我們的容量交付速度持續(xù)加快。我們繼續(xù)看到人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施在訓(xùn)練和推理方面的強(qiáng)勁需求。在接受客戶合同之前，我們會(huì)執(zhí)行非常嚴(yán)格的流程。該流程確保我們具備所有必要條件，以對(duì)我們業(yè)務(wù)合理的利潤(rùn)率為客戶提供成功支持。

我們會(huì)分析數(shù)據(jù)中心建筑的場(chǎng)地和電力、組件供應(yīng)（包括圖形處理器（GPU）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和光器件）、所有建設(shè)階段和低壓工程的勞動(dòng)力成本、設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)所需的工程能力、收入和盈利能力以及所需的資本投資。只有當(dāng)所有這些要素都到位時(shí)，我們才會(huì)接受客戶合同，確保我們能夠按時(shí)、高質(zhì)量地交付服務(wù)。正如道格（Doug）所說(shuō)，本季度我們新增了680億美元的剩余履約義務(wù)（RPO）合同。這些合同將迅速為我們的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)增加收入和利潤(rùn)。我們將繼續(xù)仔細(xì)評(píng)估所有未來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施投資，只有在所有必要要素協(xié)調(diào)一致、確保為客戶帶來(lái)盈利性交付的情況下，才會(huì)進(jìn)行投資。

假日季是我們?cè)S多零售和消費(fèi)類客戶的高峰期。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的責(zé)任是提供最安全、最高性能和最高可用性的基礎(chǔ)設(shè)施，以支持這些客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模需求。優(yōu)步（Uber）在甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）上的核心使用量現(xiàn)已超過(guò)300萬(wàn)個(gè)，為今年萬(wàn)圣節(jié)期間的最高流量提供了支持。TMove在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間的核心使用量達(dá)到近100萬(wàn)個(gè)。此外，我們還支持了數(shù)千家零售和其他應(yīng)用領(lǐng)域的客戶度過(guò)了迄今為止規(guī)模最大、最成功的假日季。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的功能和服務(wù)在不斷擴(kuò)展。

我們最近推出了Acceleron，為所有甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）客戶提供增強(qiáng)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以及人工智能（AI）代理服務(wù)等其他服務(wù)。然而，我們無(wú)法獨(dú)自提供所有服務(wù)。我們依賴快速擴(kuò)張的合作伙伴社區(qū)，為甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）用戶提供最佳體驗(yàn)。我們新增了來(lái)自谷歌（Google）、開放人工智能（OpenAI）和xAI的人工智能（AI）模型，確?？蛻裟軌颢@得最新、最先進(jìn)的人工智能（AI）能力。在博通（Broadcom）、帕洛阿爾托網(wǎng)絡(luò)公司（Palo Alto）等合作伙伴的推動(dòng)下，我們的市場(chǎng)使用量同比增長(zhǎng)89%。這些合作伙伴通過(guò)在甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）上構(gòu)建軟件即服務(wù)（SaaS）業(yè)務(wù)，推動(dòng)了甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的使用量增長(zhǎng)。帕洛阿爾托網(wǎng)絡(luò)公司（Palo Alto）在甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）上推出了其安全訪問(wèn)服務(wù)邊緣（SASE）和Prisma Access平臺(tái)，Cyber Reason和New Fold Digital繼續(xù)快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

這些合作使我們的生態(tài)系統(tǒng)更加豐富，從而為客戶帶來(lái)價(jià)值，而隨著合作伙伴在我們的基礎(chǔ)設(shè)施上構(gòu)建解決方案，這種增長(zhǎng)直接轉(zhuǎn)化為甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的進(jìn)一步增長(zhǎng)。甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)在所有云中的需求都在增加。多云數(shù)據(jù)庫(kù)使用量同比增長(zhǎng)817%。本季度我們新增了11個(gè)多云區(qū)域，使我們?cè)趤嗰R遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）、微軟 Azure（Azure）和谷歌云平臺(tái)（GCP）上的在用區(qū)域達(dá)到45個(gè)，計(jì)劃在下個(gè)月再新增27個(gè)。我們看到客戶需求不斷增長(zhǎng)，已確定的潛在訂單規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元。本季度我們推出了兩項(xiàng)重要的多云計(jì)劃。第一項(xiàng)是多云通用信用額度，使客戶能夠一次性承諾購(gòu)買甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，并在任何云中以相同價(jià)格和靈活性使用該服務(wù)。

第二項(xiàng)是多云渠道轉(zhuǎn)售商計(jì)劃，使客戶能夠通過(guò)其首選的渠道合作伙伴采購(gòu)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。我們還在不同云中推出了九項(xiàng)服務(wù)，例如甲骨文自治人工智能（AI）數(shù)據(jù)湖倉(cāng)（Autonomous AI Lakehouse）。一流的服務(wù)、全面的可用性、統(tǒng)一便捷的定價(jià)和采購(gòu)以及合作伙伴支持的結(jié)合，正加速我們所有客戶對(duì)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)的采用。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）是唯一可為單個(gè)客戶提供完整云服務(wù)的平臺(tái)。我們推出了專屬區(qū)域25，以小型三機(jī)架配置提供完整的甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）功能。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）也是唯一通過(guò)合金計(jì)劃（Alloy）允許合作伙伴自身成為云服務(wù)提供商的云平臺(tái)。

我們的新配置適用于所有合金計(jì)劃（Alloy）提供商。專屬區(qū)域和合金計(jì)劃（Alloy）的使用量同比增長(zhǎng)69%。本季度我們?yōu)榘⒙腎thka集團(tuán)推出了一個(gè)專屬區(qū)域，日本電信電話數(shù)據(jù)（NTT Data）和軟銀（SoftBank）各推出了一個(gè)合金計(jì)劃（Alloy）區(qū)域。這使我們的在用專屬區(qū)域達(dá)到39個(gè)，計(jì)劃再新增25個(gè)。總之，我們業(yè)務(wù)的四個(gè)領(lǐng)域都在以驚人的速度增長(zhǎng)。這將有助于未來(lái)幾個(gè)季度我們基礎(chǔ)設(shè)施收入的持續(xù)加速增長(zhǎng)?？蛻暨x擇甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）是因?yàn)槠湫阅軆?yōu)化的架構(gòu)、對(duì)安全性的不懈關(guān)注、穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的低定價(jià)，以及在數(shù)據(jù)庫(kù)和企業(yè)集成方面無(wú)與倫比的深度。

這些優(yōu)先事項(xiàng)從一開始就是我們的戰(zhàn)略，也是這一增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力。甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）始終處于不斷革新的狀態(tài)，您可以看到這為我們的客戶帶來(lái)的價(jià)值。當(dāng)我們致力于提供性能、效率和安全性方面的最佳服務(wù)，同時(shí)滿足客戶對(duì)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求時(shí)，我對(duì)未來(lái)充滿期待。

邁克·塞西莉亞（Mike Cecilia）：正如道格（Doug）所分享的，按固定匯率計(jì)算，總營(yíng)收增長(zhǎng)13%——值得注意的是，這已經(jīng)是總營(yíng)收連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。這是一個(gè)穩(wěn)健的季度，我們預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更好的表現(xiàn)。接下來(lái)，我將進(jìn)一步分解一些數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)均按固定匯率計(jì)算。云應(yīng)用程序收入增長(zhǎng)11%，年化運(yùn)行率達(dá)到約60億美元。其中，F(xiàn)usion企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）增長(zhǎng)17%，F(xiàn)usion供應(yīng)鏈管理（SCM）增長(zhǎng)18%，F(xiàn)usion人力資本管理（HCM）增長(zhǎng)14%，NetSuite增長(zhǎng)13%，F(xiàn)usion客戶體驗(yàn)（CX）增長(zhǎng)12%。

在我們的行業(yè)云領(lǐng)域，特別是酒店、建筑、零售、銀行、餐飲、地方政府和通信行業(yè)，本季度合計(jì)增長(zhǎng)21%。在龐大的基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)率。在醫(yī)療保健業(yè)務(wù)方面，我們的臨床人工智能（AI）代理已有274家客戶投入生產(chǎn)使用，這一數(shù)字仍在每日增長(zhǎng)。同樣在醫(yī)療保健領(lǐng)域，我們?nèi)碌幕谌斯ぶ悄埽ˋI）的門診電子健康記錄（EHR）已全面上市，并獲得了美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。我們預(yù)計(jì)第三季度的預(yù)訂量和收入都將大幅加速增長(zhǎng)。

因此，總體而言，云應(yīng)用程序在更大的基數(shù)上增長(zhǎng)了11%。這一成績(jī)意義重大，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)在未來(lái)將繼續(xù)加速增長(zhǎng)。

我們?cè)趯?shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)的同時(shí)，還在全球多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了重大的銷售團(tuán)隊(duì)重組。這是我們多年來(lái)一直在討論的事情，即我們的后臺(tái)應(yīng)用程序和行業(yè)應(yīng)用程序之間的協(xié)同效應(yīng)。我們看到越來(lái)越多的交易中，行業(yè)應(yīng)用程序帶動(dòng)Fusion應(yīng)用程序的銷售，或者Fusion應(yīng)用程序帶動(dòng)行業(yè)應(yīng)用程序的銷售。隨著這類交易的增多，我們也看到了包含更多組件的更大規(guī)模交易。最近，我們將行業(yè)應(yīng)用程序銷售團(tuán)隊(duì)和Fusion銷售團(tuán)隊(duì)整合為一個(gè)單一的銷售組織。

這使我們的銷售人員能夠與客戶進(jìn)行更具戰(zhàn)略性的“單一甲骨文”（One Oracle）對(duì)話，實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)、更大規(guī)模的銷售?？紤]到我們龐大的本地部署應(yīng)用程序客戶群，這些戰(zhàn)略性對(duì)話正在推動(dòng)升級(jí)。正如我們之前所說(shuō)，僅將客戶遷移到云端，每年的收入增長(zhǎng)就比支持收入高出3到5倍。此外，除了銷售團(tuán)隊(duì)重組和“單一甲骨文”（One Oracle）的市場(chǎng)推廣策略外，再結(jié)合我們的人工智能（AI）數(shù)據(jù)平臺(tái)與這套無(wú)與倫比的應(yīng)用程序組合——這為客戶創(chuàng)造了一個(gè)極具獨(dú)特性的機(jī)會(huì)，使其能夠快速?gòu)钠髽I(yè)級(jí)人工智能（AI）中獲得價(jià)值。

這種組合使客戶能夠?qū)⑿袠I(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)模型與公司特定的專有數(shù)據(jù)（其中大部分來(lái)自甲骨文應(yīng)用程序）相結(jié)合。當(dāng)然，人工智能（AI）數(shù)據(jù)平臺(tái)還整合了非甲骨文應(yīng)用程序、競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)據(jù)源（如MongoDB或Snowflake）、對(duì)象存儲(chǔ)，甚至完整的定制非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。因此，我們認(rèn)為這使客戶能夠輕松構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)湖倉(cāng)、人工智能（AI）代理和應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序利用內(nèi)置（而非外接）的人工智能（AI）來(lái)變革其業(yè)務(wù)。

需要重申的是，人工智能（AI）對(duì)甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）而言無(wú)疑是一個(gè)重大機(jī)遇，同時(shí)也是甲骨文更廣泛軟件業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

它正在推動(dòng)我們的應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。讓我重點(diǎn)介紹幾個(gè)關(guān)鍵的客戶簽約案例。在通信行業(yè)，Digital Bridge Holdings選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和供應(yīng)鏈管理（SCM）解決方案；Ethihard Salam Telecom選擇了供應(yīng)鏈管理（SCM）解決方案；摩托羅拉解決方案公司（Motorola Solutions）選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和客戶體驗(yàn)（CX）解決方案；巴西電信（Tim Brazil）——巴西的5G領(lǐng)導(dǎo)者——?jiǎng)倓偤炇鹆艘豁?xiàng)為期五年的新擴(kuò)展協(xié)議，以加速人工智能（AI）應(yīng)用并大規(guī)模改善客戶體驗(yàn)，所有這些都基于甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）構(gòu)建。這一為期五年的協(xié)議實(shí)際上是對(duì)2021年巴西電信（Tim Brazil）將全部數(shù)據(jù)中心遷移至甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）所開啟的合作伙伴關(guān)系的擴(kuò)展。

如今，他們正在構(gòu)建人工智能（AI）代理來(lái)支持實(shí)際的客戶互動(dòng)，例如賬單對(duì)比代理，可自動(dòng)對(duì)比客戶數(shù)月來(lái)的賬單并解釋差異。在試點(diǎn)階段，基于甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）構(gòu)建的人工智能（AI）代理已使問(wèn)題解決速度加快了18%。隨著推廣的推進(jìn)，我們預(yù)計(jì)還將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改進(jìn)。他們目前有24個(gè)項(xiàng)目正在推進(jìn)中，其中7個(gè)已投入生產(chǎn)。再過(guò)幾個(gè)月，還將有6個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)。所有這些都通過(guò)以甲骨文為關(guān)鍵人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴的多云架構(gòu)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)這一初步推廣，客戶滿意度已提高16%，呼叫中心流程的端到端處理準(zhǔn)確率達(dá)到90%，從而使客戶服務(wù)時(shí)間縮短30%，并通過(guò)預(yù)測(cè)分析和基于甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）構(gòu)建的人工智能（AI）副駕駛，減少了15%的網(wǎng)絡(luò)故障干預(yù)。因此，甲骨文是巴西電信（Tim Brazil）實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模個(gè)性化服務(wù)的人工智能（AI）引擎。在金融服務(wù)領(lǐng)域，CoreCivic選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和人力資本管理（HCM）解決方案；PrimeLife Technologies選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）解決方案；珠寶互助保險(xiǎn)公司（Jewelers Mutual Insurance）選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）解決方案。在公共部門，科斯塔梅薩市（City of Costa Mesa）選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和人力資本管理（HCM）解決方案；美國(guó)太空軍（United States Space Force）選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和人力資本管理（HCM）解決方案；圣安娜市（City of Santa Ana）選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和人力資本管理（HCM）解決方案。在高科技行業(yè)，SolarEdge Technologies選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和供應(yīng)鏈管理（SCM）解決方案；Zscaler選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）解決方案；Dropbox選擇了企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和供應(yīng)鏈管理（SCM）解決方案。

這樣的客戶簽約案例還有很多，但這足以讓大家了解我們?cè)诙囝I(lǐng)域客戶簽約方面的顯著成果——這也是為什么我們能為客戶提供如此多的后臺(tái)和前臺(tái)解決方案選擇至關(guān)重要。在應(yīng)用程序上線方面，本季度有330家云應(yīng)用程序客戶成功上線，相當(dāng)于每天有多個(gè)上線項(xiàng)目。維珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways）于9月成功上線Fusion企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、人力資本管理（HCM）和薪資管理系統(tǒng)；Broadridge最近重新啟動(dòng)了其Fusion企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和企業(yè)績(jī)效管理（EPM）的上線；LifePoint Health剛剛完成了Fusion企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）和人力資本管理（HCM）的第三階段上線；沙特電信（Saudi Telecom）已成功上線Fusion供應(yīng)鏈管理（SCM），企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）和人力資本管理（HCM）也將很快上線；DocuSign現(xiàn)已成功上線Fusion數(shù)據(jù)智能（Data Intelligence）。

同樣，這樣的上線案例還有很多，但這足以讓大家了解我們近期一些重要的應(yīng)用程序上線情況。云應(yīng)用程序遞延收入增長(zhǎng)14%，高于云應(yīng)用程序11%的收入增長(zhǎng)率——這再次印證了我之前的說(shuō)法，即我們預(yù)計(jì)應(yīng)用程序增長(zhǎng)將持續(xù)加速。因此，這是一個(gè)全面穩(wěn)健的季度。

我們正處于銷售團(tuán)隊(duì)重組的收尾階段，此次重組的重點(diǎn)是整合我們應(yīng)用程序產(chǎn)品組合的銷售。我們看到云應(yīng)用程序正受到明顯的人工智能光環(huán)效應(yīng)影響，這推動(dòng)了升級(jí)需求。我們的人工智能（AI）數(shù)據(jù)平臺(tái)與應(yīng)用程序的結(jié)合絕對(duì)是一個(gè)改變游戲規(guī)則的因素——它將甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)和我們所有的應(yīng)用程序置于現(xiàn)代多元化企業(yè)的核心位置。展望未來(lái)，我們?cè)邶嫶笄也粩嘣鲩L(zhǎng)的潛在訂單上執(zhí)行情況良好，預(yù)計(jì)收入和收益增長(zhǎng)將在更大的基數(shù)上加速。接下來(lái)，肯（Ken），我將會(huì)議交還給你。邁克（Mike）、蒂芙尼（Tiffany），請(qǐng)你對(duì)聽眾進(jìn)行提問(wèn)調(diào)查。

操作員（Operator）：第一個(gè)問(wèn)題來(lái)自德意志銀行的布拉德·澤尼克（Brad Zelnick）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

布拉德·澤尼克（Brad Zelnick）：謝謝。祝賀你們，特別要向馬赫什（Mahesh）和團(tuán)隊(duì)在本季度部署大量容量表示贊賞。我的問(wèn)題是問(wèn)克萊（Clay）或道格（Doug）。甲骨文顯然已成為最復(fù)雜的人工智能（AI）客戶的首選目的地，但這是一項(xiàng)資本密集度極高的業(yè)務(wù)，與甲骨文以往從事的任何業(yè)務(wù)都不同。具體而言，甲骨文需要籌集多少資金來(lái)支持其未來(lái)的人工智能（AI）增長(zhǎng)計(jì)劃？謝謝。

克萊?麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：謝謝你的問(wèn)題，布雷特。我將從兩個(gè)方面回答這個(gè)問(wèn)題。首先，我想說(shuō)明為什么很難給出確切答案。

很多人可能不了解的是，我們實(shí)際上有多種方式向客戶交付這些容量。顯然，人們通常會(huì)認(rèn)為我們需要預(yù)先購(gòu)買所有硬件。正如我在財(cái)務(wù)分析師會(huì)議上所說(shuō)，在這些大型數(shù)據(jù)中心投入運(yùn)營(yíng)之前，我們實(shí)際上不會(huì)產(chǎn)生任何相關(guān)費(fèi)用。那么，如何支付這些費(fèi)用，現(xiàn)金流情況如何——也就是數(shù)據(jù)中心內(nèi)部設(shè)備的相關(guān)支出情況是怎樣的？

我們一直在探索一些有趣的模式。其中一種是客戶可以自帶芯片。在這種模式下，甲骨文顯然無(wú)需預(yù)先承擔(dān)任何資本支出。同樣，我們還在與不同的供應(yīng)商探索不同的模式，一些供應(yīng)商非常愿意采用租賃容量而非出售容量的模式。正如你所想象的，這種模式會(huì)帶來(lái)有利的現(xiàn)金流影響，減少甲骨文的總體借款需求和所需資本。

因此，當(dāng)我們考慮所有這些承諾時(shí)，我們會(huì)采用多種方式，以最大限度地降低總體資本成本。此外，在某些情況下，我們也會(huì)自行籌集資金。在此過(guò)程中，我認(rèn)為重要的是，大家要明白我們致力于維持投資級(jí)債務(wù)評(píng)級(jí)。

現(xiàn)在，我將提供一些更具體的信息。我們閱讀了很多分析師報(bào)告，其中不少報(bào)告預(yù)計(jì)甲骨文需要籌集高達(dá)1000億美元來(lái)完成這些建設(shè)。但根據(jù)我們目前的情況，我們預(yù)計(jì)所需籌集的資金將少于（甚至可能遠(yuǎn)少于）這一數(shù)額，以支持這些建設(shè)計(jì)劃。希望這能回答你的問(wèn)題。

布拉德·澤尼克（Brad Zelnick）：是的，非常有幫助，謝謝回答。

操作員（Operator）：下一個(gè)問(wèn)題來(lái)自梅利厄斯研究公司（Melius Research）的本·雷齊斯（Ben Reitzis）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

本·雷齊斯（Ben Reitzis）：嘿，各位。非常感謝。很高興能與你們交流。鑒于剛才那個(gè)問(wèn)題的答案，甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）的利潤(rùn)率對(duì)于改善息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）和現(xiàn)金流似乎至關(guān)重要。在分析師會(huì)議上，你們表示甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）人工智能工作負(fù)載的利潤(rùn)率在客戶合同有效期內(nèi)將達(dá)到30%-40%。我的問(wèn)題是，甲骨文所有甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）數(shù)據(jù)中心的人工智能（AI）利潤(rùn)率需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到這一水平？要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要具備哪些條件？是的。

克萊?麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：謝謝你的問(wèn)題，本（Ben）。答案是，這實(shí)際上取決于多種因素。

好消息是，正如我之前所說(shuō)，在數(shù)據(jù)中心建成并投入運(yùn)行之前，我們不會(huì)產(chǎn)生任何相關(guān)費(fèi)用。而且，我們已經(jīng)高度優(yōu)化了設(shè)備安裝和交付給客戶的流程，這意味著我們?cè)诋a(chǎn)生費(fèi)用但尚未獲得相應(yīng)收入和實(shí)現(xiàn)我們所說(shuō)的毛利率的這段時(shí)間非常短，大約只有幾個(gè)月。因此，在這種情況下，這段時(shí)間并不長(zhǎng)。

實(shí)際上，更重要的是我們所有在線數(shù)據(jù)中心的整體組合情況，以及它們的增長(zhǎng)與我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的整體擴(kuò)張規(guī)模相比如何。因此，我認(rèn)為在我們處于這一建設(shè)階段時(shí)——目前我們正處于快速建設(shè)階段，大部分容量尚未上線——顯然，整體利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)較低。但當(dāng)我們的大部分容量上線后（這也是我們的重點(diǎn)），快速提高利潤(rùn)率的最佳方式是加快容量交付速度。

這將迅速確保我們所有人工智能（AI）數(shù)據(jù)中心的毛利率達(dá)到30%-40%的水平。謝謝。

操作員（Operator）：下一個(gè)問(wèn)題來(lái)自花旗集團(tuán)（Citi）的泰勒·拉德克（Tyler Radke）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

泰勒·拉德克（Tyler Radke）：是的。謝謝接受提問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題想問(wèn)拉里（Larry）或克萊（Clay）。甲骨文顯然已確立了作為人工智能（AI）實(shí)驗(yàn)室和部分企業(yè)客戶人工智能（AI）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)先提供商的地位。你們?nèi)绾慰创N售額外服務(wù)（如數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件等產(chǎn)品組合中的其他部分）的機(jī)會(huì)？這與我們?cè)诠性圃缙诳吹降脑品?wù)提供商添加額外服務(wù)的情況有何相似之處或不同之處？新興的人工智能（AI）平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）市場(chǎng)與傳統(tǒng)的云平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）市場(chǎng)相比，你們認(rèn)為有哪些異同點(diǎn)？謝謝。

克萊?麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：好吧，讓我從傳統(tǒng)云和傳統(tǒng)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)開始談起。

我認(rèn)為我們?cè)谶@方面做出的最大改變是使數(shù)據(jù)庫(kù)能夠在所有云平臺(tái)上使用。因此，客戶可以在谷歌（Google）或亞馬遜（Amazon）的云平臺(tái)上購(gòu)買甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以在微軟 Azure（Azure）以及甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）上購(gòu)買。這可能是我們采取的第一步行動(dòng)。我們稱之為多云服務(wù)，并且我們將甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）數(shù)據(jù)中心嵌入到其他云平臺(tái)中。這樣，客戶就能獲得最新、最先進(jìn)的甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)版本。我們采取的第二項(xiàng)舉措是，實(shí)際上是對(duì)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了改造或添加了相關(guān)功能，使其能夠?qū)λ袛?shù)據(jù)進(jìn)行向量化處理。因此，它成為了一個(gè)向量數(shù)據(jù)庫(kù)。

有些人將其稱為人工智能（AI）數(shù)據(jù)庫(kù)。它旨在使數(shù)據(jù)能夠被模型訪問(wèn)。一旦數(shù)據(jù)備份完成，您就可以在其上部署人工智能（AI）模型。人工智能（AI）模型能夠理解數(shù)據(jù)庫(kù)中的內(nèi)容，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行推理。因此，我們認(rèn)為，使我們數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)能夠被人工智能（AI）模型訪問(wèn)的這一組合，極大地提升了數(shù)據(jù)的價(jià)值。到目前為止，我們認(rèn)為其他大型數(shù)據(jù)庫(kù)都無(wú)法做到這一點(diǎn)。而我們能夠做到這一點(diǎn)，并且還能確保數(shù)據(jù)的安全性。這是其中一個(gè)重要問(wèn)題。

我們必須實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的規(guī)?；幚恚_保一切的可靠性和安全性。實(shí)際上，我們必須為甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)添加所有這些功能特性。這是第二步：首先是多云服務(wù)，其次是對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行向量化處理，并使其能夠被所有主流人工智能（AI）模型訪問(wèn)。第三步，嗯，我們使甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)能夠被這些人工智能（AI）模型訪問(wèn)，這當(dāng)然很棒。但企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)并不都存儲(chǔ)在甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)中，也不都存儲(chǔ)在甲骨文應(yīng)用程序中。因此，我們構(gòu)建了一個(gè)人工智能（AI）數(shù)據(jù)湖倉(cāng)，我們稱之為人工智能（AI）數(shù)據(jù)平臺(tái)。

它實(shí)際上可以指向并對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行向量化處理，無(wú)論這些數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在不同云中的對(duì)象存儲(chǔ)、定制應(yīng)用程序還是其他數(shù)據(jù)庫(kù)中。它真的可以對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、向量化處理，并允許大型語(yǔ)言模型（LLM）對(duì)所有這些數(shù)據(jù)進(jìn)行多步驟推理?，F(xiàn)在，這一功能的非凡之處在于，想象一下只需提出一個(gè)查詢、一個(gè)問(wèn)題。模型就會(huì)查看所有數(shù)據(jù)。以往，當(dāng)您提出一個(gè)問(wèn)題時(shí)，您必須指定查詢哪個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)或哪個(gè)應(yīng)用程序。您不能簡(jiǎn)單地說(shuō)：“我想知道下一個(gè)應(yīng)該向哪個(gè)客戶銷售產(chǎn)品。”

假設(shè)我是某個(gè)區(qū)域的銷售人員。我想查看我所在區(qū)域的所有客戶賬戶，并找出最佳潛在客戶。這意味著需要查看合同數(shù)據(jù)、公開可用數(shù)據(jù)、我們的銷售系統(tǒng)、支持系統(tǒng)等所有這些獨(dú)立的系統(tǒng)。而現(xiàn)在，所有這些數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。我們將所有數(shù)據(jù)整合在一起。

因此，您可以提出一個(gè)單一的問(wèn)題，人工智能（AI）模型能夠找到答案，無(wú)論數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在哪個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)中。這確實(shí)是一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，我們認(rèn)為這將極大地推動(dòng)我們數(shù)據(jù)庫(kù)和云服務(wù)的使用。謝謝。

操作員（Operator）：下一個(gè)問(wèn)題來(lái)自杰富瑞集團(tuán)（Jefferies and Company）的布倫特·希爾（Brent Thill）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

布倫特·希爾（Brent Thill）：謝謝。我的問(wèn)題是問(wèn)拉里（Larry）和克萊（Clay）關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的可替代性。如果某個(gè)大客戶無(wú)法付款，你們需要采取哪些措施才能將一個(gè)數(shù)據(jù)中心的容量從一個(gè)客戶轉(zhuǎn)移到另一個(gè)客戶？

克萊·麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：是的。謝謝。謝謝你的問(wèn)題，布倫特（Brent）。首先，需要明確的是，我們?yōu)槿斯ぶ悄埽ˋI）基礎(chǔ)設(shè)施提供的云服務(wù)與我們?yōu)樗锌蛻籼峁┑脑品?wù)完全相同。大家知道，在甲骨文云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）創(chuàng)立之初，我們?cè)诼憬饘偬摂M化、硬件安全擦除等方面做出了特定選擇。但我提到這一點(diǎn)的原因是，舉個(gè)例子，現(xiàn)在任何人只要有信用卡，都可以注冊(cè)我之前提到的數(shù)百個(gè)區(qū)域中的任何一個(gè)，并在短短幾分鐘內(nèi)啟動(dòng)一臺(tái)裸金屬計(jì)算機(jī)。

使用完畢后，您可以將其關(guān)閉，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行回收，并在不到一小時(shí)內(nèi)將其分配給另一位客戶。因此，當(dāng)您問(wèn)將容量從一個(gè)客戶轉(zhuǎn)移到另一個(gè)客戶需要多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，答案是大約幾個(gè)小時(shí)。我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)必然推論是，客戶需要多長(zhǎng)時(shí)間才能采用這些容量？值得慶幸的是，我們?cè)趯?00多家人工智能（AI）客戶（包括絕大多數(shù)大型模型提供商）部署到我們的平臺(tái)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)我們向他們提供容量時(shí)，他們通常會(huì)在兩三天內(nèi)將這些容量充分利用起來(lái)。因此，當(dāng)我考慮將容量交付給客戶需要多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，這并不是一個(gè)繁瑣的過(guò)程，也不是一項(xiàng)獨(dú)特的任務(wù)。另外，我認(rèn)為很多人沒(méi)有意識(shí)到的是，這種情況在我們的云中實(shí)際上一直在發(fā)生。

我們有很多客戶可能會(huì)先注冊(cè)數(shù)千個(gè)某種類型的圖形處理器（GPU），然后回來(lái)告訴我們：“實(shí)際上，我想在其他地方獲得更多容量。你們能收回這些嗎？”我們每天都在處理這類事情。我們不斷地為客戶調(diào)整容量分配，并增加總體凈容量。因此，我們擁有相關(guān)技術(shù)，有安全的基礎(chǔ)來(lái)開展這些操作，而且我們還有大量需求旺盛的客戶群，因此，只要我們發(fā)現(xiàn)有未被使用的容量，很快就能將其分配和部署出去。

操作員（Operator）：下一個(gè)問(wèn)題來(lái)自桑福德·伯恩斯坦公司（Sanford Bernstein）的馬克·莫德勒（Mark Moerdler）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

馬克·莫德勒（Mark Moerdler）：祝賀你們?nèi)〉昧顺錾募径葮I(yè)績(jī)。道格（Doug），你今晚早些時(shí)候提供了一些相關(guān)信息，我想深入了解一下?？巳R（Clay）在財(cái)務(wù)分析師會(huì)議上展示了一張幻燈片，其中展示了單個(gè)數(shù)據(jù)中心的收入和支出情況。道格（Doug）和克萊（Clay），你們能談?wù)勍粋€(gè)數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)金流情況嗎？從數(shù)據(jù)中心的承諾開始，到硬件采購(gòu)，再到實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流為正，以及多個(gè)數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)金流匯總情況。任何相關(guān)細(xì)節(jié)都將非常感謝。

克萊·麥戈?duì)柨耍–lay McGork）：當(dāng)然。很高興回答你的問(wèn)題，馬克（Mark）。正如我們?cè)诒敬螘?huì)議早些時(shí)候所說(shuō)，這一切都始于數(shù)據(jù)中心及其相關(guān)的電力容量。我們的結(jié)構(gòu)是，在數(shù)據(jù)中心完全交付、部署并達(dá)到可用狀態(tài)之前，我們不會(huì)產(chǎn)生任何現(xiàn)金支出。因此，真正的問(wèn)題在于數(shù)據(jù)中心內(nèi)部容量的現(xiàn)金流情況如何。正如我之前所說(shuō)，這實(shí)際上取決于我們采購(gòu)這些容量所采用的業(yè)務(wù)模型和財(cái)務(wù)模型。

在某些情況下，客戶實(shí)際上希望自帶硬件，在這種情況下，我們沒(méi)有任何資本支出。相關(guān)支出主要涉及數(shù)據(jù)中心本身（可能包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）以及人力成本。在其他模式下，供應(yīng)商希望租賃這些容量。在這種情況下，租賃付款從容量部署給客戶時(shí)開始。因此，客戶的現(xiàn)金流流入后，我們會(huì)將這些現(xiàn)金流支付給所有不同的供應(yīng)商。

顯然，還有一種模式是甲骨文用自己的現(xiàn)金預(yù)先支付硬件費(fèi)用，然后部署容量。這顯然是前期資本支出最高的一種模式。之后，會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)行折舊。因此，這實(shí)際上取決于每個(gè)數(shù)據(jù)中心所采用的確切業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)模型。然后你會(huì)問(wèn)，這些現(xiàn)金流如何匯總？值得慶幸的是，這并不需要復(fù)雜的計(jì)算，基本的算術(shù)就足夠了，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上是簡(jiǎn)單疊加的。因此，如果一個(gè)數(shù)據(jù)中心有一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表，第二個(gè)數(shù)據(jù)中心有另一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表，那么現(xiàn)金流就是兩者相加。顯然，如果數(shù)據(jù)中心更早投入使用，相關(guān)費(fèi)用和收入也會(huì)更早產(chǎn)生。如果數(shù)據(jù)中心投入使用的時(shí)間推遲，那么費(fèi)用和收入也會(huì)相應(yīng)推遲。

馬克·莫德勒（Mark Moerdler）：非常有幫助。謝謝。

操作員（Operator）：最后一個(gè)問(wèn)題來(lái)自古根海姆證券公司（Guggenheim Securities）的約翰·迪富奇（John DiFucci）。請(qǐng)?zhí)釂?wèn)。

約翰·迪富奇（John DiFucci）：好的。我是約翰·迪富奇（John DiFucci）。抱歉。聽著，我關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的很多問(wèn)題都已經(jīng)有人問(wèn)過(guò)了，這些問(wèn)題確實(shí)很重要，因?yàn)檫@是你們?cè)鲩L(zhǎng)的重要部分。但我有一個(gè)關(guān)于應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的問(wèn)題。邁克（Mike），你說(shuō)應(yīng)用程序業(yè)務(wù)今年將加速增長(zhǎng)。當(dāng)你們所有的大型軟件即服務(wù)（SaaS）同行都出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩（尤其是考慮到我們?nèi)ツ陮?duì)甲骨文的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)也有類似預(yù)期，但直到第四季度才真正看到增長(zhǎng)加速）的情況下，你為什么對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)有信心？我們?cè)谛袠I(yè)中聽到了一些關(guān)于“單一甲骨文”（One Oracle）的說(shuō)法，即你們的市場(chǎng)推廣策略是將應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施更緊密地結(jié)合起來(lái)，而不是分開推廣。你之前也談到過(guò)在此將垂直和水平應(yīng)用程序團(tuán)隊(duì)整合在一起。是這樣嗎？主要是市場(chǎng)推廣策略的原因嗎？還是產(chǎn)品方面有其他因素，或者我們還應(yīng)該考慮其他方面？謝謝。

邁克·塞西莉亞（Mike Cecilia）：好的。謝謝你的問(wèn)題，道格（Doug）。首先，我認(rèn)為這是多種因素共同作用的結(jié)果。但讓我先從行業(yè)現(xiàn)狀談起。我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在很大程度上都專注于單一領(lǐng)域的最佳產(chǎn)品。因?yàn)樗麄儾⒎侨嫔孀銘?yīng)用程序業(yè)務(wù)，不涉及后臺(tái)業(yè)務(wù)、行業(yè)業(yè)務(wù)，也不涵蓋前臺(tái)、后臺(tái)和中臺(tái)的所有領(lǐng)域。我們是全球唯一一家銷售完整應(yīng)用程序套件的應(yīng)用程序公司。

然后，再加上內(nèi)置的人工智能（AI）——人工智能（AI）光環(huán)效應(yīng)，我們的應(yīng)用程序中直接內(nèi)置了人工智能（AI）功能。Fusion中已經(jīng)有超過(guò)400個(gè)人工智能（AI）功能投入使用。我提到有274家客戶正在使用我們的臨床人工智能（AI）代理。因此，這些臨床人工智能（AI）代理的上線對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一類新的軟件即服務(wù)（SaaS）應(yīng)用程序，其上線周期以周為單位計(jì)算。在醫(yī)療保健等行業(yè)，以往要實(shí)現(xiàn)如此規(guī)模的部署需要數(shù)月甚至數(shù)年時(shí)間，而現(xiàn)在只需幾周。順便說(shuō)一下，客戶都是自行實(shí)施這些應(yīng)用程序。他們不需要我們的幫助。只需推出即可使用。

因此，我們專注于應(yīng)用程序行業(yè)套件業(yè)務(wù)。我們將人工智能（AI）融入后臺(tái)應(yīng)用程序、前臺(tái)應(yīng)用程序，并且我們正在構(gòu)建本身就是人工智能（AI）代理的應(yīng)用程序。這就是為什么我們的行業(yè)應(yīng)用程序本季度實(shí)現(xiàn)了21%的增長(zhǎng)率。我們的Fusion企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）增長(zhǎng)17%，供應(yīng)鏈管理（SCM）增長(zhǎng)18%，人力資本管理（HCM）增長(zhǎng)14%，客戶體驗(yàn)（CX）增長(zhǎng)12%。同樣，這些都是在龐大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。接下來(lái)，再加上人工智能（AI）數(shù)據(jù)平臺(tái)。因此，如果客戶需要一套行業(yè)應(yīng)用程序，想要?jiǎng)?chuàng)建自己的人工智能（AI）代理，想要在這一切之上釋放自己的企業(yè)數(shù)據(jù)——我們是唯一能為客戶提供所有這些要素的公司。

我認(rèn)為，隨著客戶對(duì)單一領(lǐng)域最佳產(chǎn)品的支出感到厭倦（因?yàn)檎铣杀咎撸液茈y在所有這些產(chǎn)品上外接人工智能（AI），因?yàn)樵诖诉^(guò)程中實(shí)際上無(wú)法淘汰任何現(xiàn)有產(chǎn)品），我們處于一個(gè)非常獨(dú)特的位置。約翰（John），我認(rèn)為我們也開始在數(shù)據(jù)中看到這一點(diǎn)——應(yīng)用程序的遞延收入現(xiàn)在增長(zhǎng)14%，高于本季度11%的收入增長(zhǎng)率。

基于所有這些原因，我對(duì)我們應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿信心，認(rèn)為它將繼續(xù)成為甲骨文的增長(zhǎng)動(dòng)力。

約翰·迪富奇（John DiFucci）：謝謝，邁克（Mike）。聽你說(shuō)話的時(shí)候，我在腦海中理清了一個(gè)思路。當(dāng)我想到“單一甲骨文”（One Oracle）時(shí)，我一開始聽到這個(gè)概念時(shí)，認(rèn)為它只是一種市場(chǎng)推廣策略，但實(shí)際上不止于此。它也是一個(gè)產(chǎn)品層面的概念，涵蓋了所有方面。非常感謝。

邁克·塞西莉亞（Mike Cecilia）：謝謝。謝謝你，約翰（John）。

操作員（Operator）：女士們，先生們，本次會(huì)議到此結(jié)束。感謝大家的參與。