財(cái)聯(lián)社2月20日訊（記者 劉陽(yáng)）2026年丙午馬年春節(jié)，受消費(fèi)政策刺激及季節(jié)性因素影響，國(guó)內(nèi)車市正以金融政策為主要著力點(diǎn)，長(zhǎng)假期間降低零售端庫(kù)存的力度有所加大。

春節(jié)期間，財(cái)聯(lián)社記者先后來(lái)到零跑汽車、華為授權(quán)體驗(yàn)店、小鵬汽車、寶馬等多家線下門(mén)店，實(shí)地探訪車企在春節(jié)假期市場(chǎng)表現(xiàn)。

“（春節(jié)期間）我們推出1.1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，零跑C11車型最多可以省4萬(wàn)元左右，B01（優(yōu)惠疊加后）8萬(wàn)（元）多就可以開(kāi)回家。”在?？诿捞m區(qū)的零跑汽車中心，銷售人員面對(duì)絡(luò)繹不絕的進(jìn)店客戶不厭其煩介紹道，“我們主打的就是性價(jià)比，全系車型均支持5年0利息，月供最低483元?！?/p>

遠(yuǎn)在千里之外的上海浦東某寶馬4S店內(nèi)，工作人員同樣反復(fù)向消費(fèi)者告知寶馬此前調(diào)整的銷售政策?！?月1日，寶馬中國(guó)就率先對(duì)30多款車型調(diào)整了建議零售價(jià)?！痹摴ぷ魅藛T稱，寶馬530Li尊享型在2024年售價(jià)超50萬(wàn)元，如今售價(jià)約37萬(wàn)元，價(jià)格降幅近30%。

“雖然沒(méi)有針對(duì)春節(jié)假期推出特別優(yōu)惠政策，但依舊有不少消費(fèi)者前來(lái)看車咨詢，（初二）上午我們就連續(xù)接待了5組消費(fèi)者?！迸c寶馬和零跑不同，小鵬汽車并未推出針對(duì)性的促銷，但此前全系車型均享受7年超低息的金融購(gòu)車政策，依然吸引了不少消費(fèi)者到店。據(jù)小鵬終端銷售人員表示，后續(xù)推出的小鵬新車型大概率也會(huì)同步享受這一政策。

在北京樂(lè)道（ONVO）品牌門(mén)店門(mén)口，記者注意到宣傳海報(bào)上“樂(lè)道L90購(gòu)車禮遇再加碼”的字樣格外醒目，核心內(nèi)容包括7年0.49%超低年化率，疊加0金融服務(wù)費(fèi)、提前還款0違約金的透明政策，將購(gòu)車成本壓至新低——L90首付35960元起、日供89元。銷售顧問(wèn)告訴記者，選擇“租電”模式可進(jìn)一步享受購(gòu)置稅優(yōu)惠，即在購(gòu)置稅減免5%基礎(chǔ)上，由于電池采用租用方式，其對(duì)應(yīng)部分無(wú)需繳納購(gòu)置稅，可再省至高3805元。

記者觀察到，與過(guò)去直接官降不同，如今銷售人員更熱衷于向客戶講解金融方案、服務(wù)包和隱藏福利，引導(dǎo)客戶計(jì)算購(gòu)車背后的“綜合價(jià)值賬”。不僅如此，前來(lái)看車的消費(fèi)者群體和需求也呈現(xiàn)出多樣化特征。在北京市朝陽(yáng)區(qū)某品牌經(jīng)銷商展廳內(nèi)，李先生告訴記者，自己的舊車已使用了較長(zhǎng)時(shí)間，家中也即將迎來(lái)第二個(gè)小孩，所以考慮置換一輛七座的大型SUV?！罢o的補(bǔ)貼加上企業(yè)給的優(yōu)惠，可以省2萬(wàn)多元，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是真金白銀的實(shí)惠?！?/p>

與李先生的“果斷出手”不同，部分消費(fèi)者仍持觀望態(tài)度。一位在某品牌4S店內(nèi)駐足多時(shí)的男士稱，從去年11月開(kāi)始便留意政策及廠家促銷措施的變化，也試駕了幾款車型，但換車的事至今尚未落實(shí)。

2025年12月30日，商務(wù)部等八部門(mén)印發(fā)《2026年汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》的通知，該新政自2026年1月1日起正式實(shí)施。新政明確了兩大補(bǔ)貼模式的標(biāo)準(zhǔn)：在報(bào)廢更新模式下，消費(fèi)者購(gòu)買新能源乘用車可享受新車售價(jià)12%的補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼限額為2萬(wàn)元；購(gòu)買2.0升及以下排量的燃油乘用車，則可享受新車售價(jià)10%的補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼限額為1.5萬(wàn)元。而在置換更新模式下，購(gòu)買新能源乘用車可享受新車售價(jià)8%的補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼限額為1.5萬(wàn)元。在此背景下，各地積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，陸續(xù)出臺(tái)適配本地實(shí)際的汽車以舊換新補(bǔ)貼政策。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，北京、上海、天津、重慶、西安、貴州等地已相繼發(fā)布相關(guān)補(bǔ)貼政策。

商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2月16日，2026年消費(fèi)品以舊換新已惠及2755.6萬(wàn)人次，帶動(dòng)銷售額達(dá)1930.9億元。其中，汽車領(lǐng)域表現(xiàn)尤為亮眼：汽車以舊換新累計(jì)達(dá)60.7萬(wàn)輛，帶動(dòng)新車銷售額995.6億元。1月，參與以舊換新的新車平均價(jià)格突破16萬(wàn)元，較去年出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。與此同時(shí)，全國(guó)報(bào)廢汽車回收量達(dá)到65.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)50.2%。

“預(yù)計(jì)節(jié)后新能源車整車企業(yè)降價(jià)促銷意愿下降，價(jià)格彈性偏弱導(dǎo)致消費(fèi)者心態(tài)趨于謹(jǐn)慎，短期內(nèi)或抑制購(gòu)車需求正常釋放?！贬槍?duì)2月份全國(guó)乘用車市場(chǎng)展望，乘聯(lián)分會(huì)表示，2月有16個(gè)工作日，相對(duì)2025年2月的19個(gè)工作日少了三天，因此今年2月的有效產(chǎn)銷時(shí)間很短，“可以預(yù)計(jì)2月車市銷量將會(huì)處于年內(nèi)絕對(duì)谷底期，或有利于緩解零售端庫(kù)存壓力?！?/p>

（財(cái)聯(lián)社記者徐昊、張屹鵬對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）