財(cái)聯(lián)社2月7日訊（記者 盧阿峰 何凡）晚上九點(diǎn)，成都一家輕醫(yī)美診所的候診區(qū)仍燈火通明。玻璃門外，商場(chǎng)人流已明顯減少；玻璃門內(nèi)，取號(hào)屏上的數(shù)字卻仍在滾動(dòng)刷新，前臺(tái)不時(shí)提醒，“后面的客人稍等幾分鐘?！?/p>

財(cái)聯(lián)社記者近日通過(guò)調(diào)研、多方采訪了解到，1月份以來(lái)，全國(guó)各地醫(yī)美機(jī)構(gòu)逐漸迎來(lái)客流高峰期的同時(shí)，醫(yī)美消費(fèi)者的需求也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

從機(jī)構(gòu)排期、門診接診量到營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)，多項(xiàng)指標(biāo)均顯示，節(jié)前醫(yī)美市場(chǎng)已提前進(jìn)入“滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”狀態(tài)。多位醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、整形科醫(yī)生在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，今年節(jié)前醫(yī)美消費(fèi)熱潮啟動(dòng)時(shí)間明顯早于往年，且客流高峰持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

這場(chǎng)熱潮并非單純的周期性回暖，多位受訪者表示，輕醫(yī)美項(xiàng)目取代傳統(tǒng)手術(shù)類項(xiàng)目，成為節(jié)前消費(fèi)的絕對(duì)主流；項(xiàng)目選擇更趨精準(zhǔn)化、復(fù)合化。與此同時(shí)，公立醫(yī)院加碼醫(yī)美科室、線上平臺(tái)加速線下布局，正共同推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)運(yùn)行邏輯發(fā)生變化。

節(jié)前醫(yī)美進(jìn)入“拉滿模式”：?jiǎn)?dòng)更早、客流更密

“今年忙得特別早?！边@是多位醫(yī)美從業(yè)者對(duì)今年春節(jié)前市場(chǎng)的直觀判斷。

“元旦假期前就已經(jīng)明顯忙起來(lái)了，連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有?！蔽靼矅?guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院整形美容科主任孫峰向財(cái)聯(lián)社記者表示，其所在的眼整形門診，一上午面診人數(shù)最多能達(dá)到45人，“以我個(gè)人的排期為例，一天四五臺(tái)是常態(tài)，年前早就約滿了，部分顧客的手術(shù)已經(jīng)排至春節(jié)后了?！?/p>

西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心醫(yī)院整形美容科門診診室外排隊(duì)等候就診的消費(fèi)者

孫峰的感受，并非個(gè)例。與往年春節(jié)前兩周才逐步升溫不同，今年節(jié)前醫(yī)美消費(fèi)從元旦假期前便已提前啟動(dòng)，且客流量明顯高于往年，成為今年節(jié)前醫(yī)美市場(chǎng)最突出的特征之一。

深圳禾思醫(yī)美某門店排隊(duì)人潮

深圳地區(qū)亦呈現(xiàn)相似態(tài)勢(shì)。禾思集團(tuán)創(chuàng)始人翁依力向財(cái)聯(lián)社記者表示，今年春節(jié)醫(yī)美旺季啟動(dòng)時(shí)間較往年提前了10到15天，元旦過(guò)后市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，臘月中旬至除夕前客流達(dá)到高峰，整體客流和預(yù)約量較去年同期均明顯增長(zhǎng)。

“排期緊張是今年最直觀的變化?！蔽桃懒Ρ硎?，節(jié)前熱門項(xiàng)目和醫(yī)生普遍需要提前7到10天預(yù)約，部分爆款項(xiàng)目甚至提前兩周就已排滿，“一醫(yī)難求、一位難求”的狀況在多地醫(yī)美機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

輕醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)同樣體現(xiàn)了節(jié)前醫(yī)美市場(chǎng)的火熱。新氧集團(tuán)旗下的輕醫(yī)美連鎖品牌新氧青春診所向財(cái)聯(lián)社記者提供的數(shù)據(jù)顯示，元旦過(guò)后，其門店消費(fèi)熱度持續(xù)走高，1月消費(fèi)量較12月環(huán)比增長(zhǎng)14%，與去年同期相比激增235%。

新氧內(nèi)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

新氧某門店等候區(qū)

為應(yīng)對(duì)持續(xù)攀升的消費(fèi)需求，新氧青春診所多家門店延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，平均閉店時(shí)間從晚間8點(diǎn)延長(zhǎng)至11點(diǎn)左右，部分高峰時(shí)段甚至營(yíng)業(yè)至凌晨12點(diǎn)、1點(diǎn)。目前，該品牌已在全國(guó)16座城市布局51家門店，多家門店處于高負(fù)荷運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

錦欣生殖（01951.HK）旗下的四川錦欣西囡婦女兒童醫(yī)院醫(yī)美科，近期咨詢與就診人數(shù)顯著增長(zhǎng)，門診預(yù)約持續(xù)飽滿，抗衰與形體修復(fù)類項(xiàng)目是求美者關(guān)注的重點(diǎn)。

該院相關(guān)人士向財(cái)聯(lián)社記者表示，冬季本身就是補(bǔ)水、光電及注射類項(xiàng)目的傳統(tǒng)高峰期，疊加春節(jié)前的集中消費(fèi)需求，再加上醫(yī)院推出的系列活動(dòng)，共同推動(dòng)了到診量快速提升。

孫峰認(rèn)為，今年節(jié)前醫(yī)美熱提前爆發(fā)，背后存在兩大核心驅(qū)動(dòng)力：一方面是“新年新面貌”的消費(fèi)習(xí)慣，春節(jié)作為最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，催生了集中改善形象的需求；另一方面則是下沉市場(chǎng)的集中釋放，返鄉(xiāng)人群不僅自身產(chǎn)生醫(yī)美消費(fèi)需求，也進(jìn)一步放大了本地醫(yī)美市場(chǎng)的熱度。

從地域分布來(lái)看，無(wú)論是一二線城市，還是部分下沉市場(chǎng)，節(jié)前醫(yī)美機(jī)構(gòu)均迎來(lái)客流顯著增長(zhǎng)。多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這一變化反映出醫(yī)美消費(fèi)正在加速走向大眾化、常態(tài)化。

消費(fèi)者進(jìn)入“效果導(dǎo)向”階段：項(xiàng)目更輕、方案更細(xì)

節(jié)前客流全面攀升的同時(shí)，醫(yī)美消費(fèi)者需求的變化也在一線機(jī)構(gòu)中被反復(fù)提及。其中最為直觀的一點(diǎn)，是輕醫(yī)美項(xiàng)目對(duì)傳統(tǒng)手術(shù)類項(xiàng)目的替代趨勢(shì)，在春節(jié)前消費(fèi)中尤為明顯。

財(cái)聯(lián)社記者走訪并咨詢多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲悉，光子嫩膚、水光針、肉毒素注射、再生材料注射等輕醫(yī)美項(xiàng)目，占據(jù)了節(jié)前醫(yī)美消費(fèi)的絕大部分比重，而雙眼皮、隆鼻等傳統(tǒng)手術(shù)類項(xiàng)目的需求則出現(xiàn)不同程度回落。

“節(jié)前消費(fèi)者的決策邏輯非常清晰?！蔽桃懒ο蜇?cái)聯(lián)社記者表示，安全性、見(jiàn)效速度以及恢復(fù)期長(zhǎng)短，是影響春節(jié)前醫(yī)美項(xiàng)目選擇的三大核心因素?！按蠹蚁Ｍㄟ^(guò)醫(yī)美快速改善狀態(tài)，但又不希望影響走親訪友或假期安排，這決定了輕醫(yī)美在節(jié)前階段天然占優(yōu)勢(shì)?！?/p>

以光子嫩膚、水光針為代表的輕醫(yī)美項(xiàng)目，由于恢復(fù)期短、部分項(xiàng)目甚至可以實(shí)現(xiàn)“午休式治療”，成為不少求美者在春節(jié)前的首選。除皺、輪廓微調(diào)、緊致抗衰等項(xiàng)目，也因見(jiàn)效相對(duì)明確、干預(yù)程度可控，受到集中關(guān)注。

新氧青春診所的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化亦印證了這一趨勢(shì)，該機(jī)構(gòu)向財(cái)聯(lián)社記者表示，節(jié)前最受歡迎的項(xiàng)目集中在光子嫩膚、再生材料注射及肉毒素注射三大類，這些項(xiàng)目的消費(fèi)占比持續(xù)走高，已成為門店業(yè)績(jī)的主要支撐。

“這與春節(jié)醫(yī)美消費(fèi)的核心訴求高度一致?！毙卵醴矫姹硎?，消費(fèi)者希望在有限時(shí)間內(nèi)看到改善效果，輕醫(yī)美項(xiàng)目的低風(fēng)險(xiǎn)和高復(fù)購(gòu)屬性，使其逐漸從“補(bǔ)充選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸髁鬟x擇”，并進(jìn)一步推動(dòng)輕醫(yī)美消費(fèi)走向常態(tài)化、大眾化。

與此同時(shí)，醫(yī)美消費(fèi)的另一變化正在顯現(xiàn)——項(xiàng)目選擇不再停留在單點(diǎn)改善，而是向“整體效果”延伸。

孫峰向財(cái)聯(lián)社記者表示，今年節(jié)前，醫(yī)美消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的“精準(zhǔn)化”和“復(fù)合化”特征?！耙匝鄄宽?xiàng)目為例，現(xiàn)在很多求美者已經(jīng)不滿足于單純做一個(gè)雙眼皮，而是會(huì)同時(shí)考慮祛眼袋、凹陷填充等項(xiàng)目，希望一次治療就能改善整體眼周狀態(tài)?！?/p>

值得關(guān)注的是，輕醫(yī)美與手術(shù)項(xiàng)目的聯(lián)合方案咨詢明顯增多。孫峰介紹，不少求美者在咨詢手術(shù)的同時(shí)，會(huì)同步詢問(wèn)眼周除皺、眶周填充等輕醫(yī)美項(xiàng)目，希望通過(guò)“手術(shù)+注射”的組合方案，獲得更自然、更持久的改善效果。

“這反映出市場(chǎng)正在從單一項(xiàng)目消費(fèi)，轉(zhuǎn)向整體方案設(shè)計(jì)?！睂O峰認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)效果的理解正在變得更加成熟，也對(duì)醫(yī)生的方案設(shè)計(jì)能力提出了更高要求。

行業(yè)數(shù)據(jù)亦從側(cè)面支撐這一變化?！陡ト羲固厣忱模?025年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)抗衰專題白皮書》顯示，2021-2025年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模由2274億元增長(zhǎng)至3640億元，其中輕醫(yī)美占比由51%提升至53.3%；在注射類項(xiàng)目中，玻尿酸和肉毒素合計(jì)貢獻(xiàn)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，光子嫩膚等項(xiàng)目則成為機(jī)構(gòu)的重要流量入口。

在消費(fèi)認(rèn)知層面，盲目跟風(fēng)正在減少。醫(yī)美行業(yè)資深人士龐棟升向財(cái)聯(lián)社記者表示，與往年相比，今年節(jié)前醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的理解明顯更為成熟?！昂芏嗳嗽谧稍兦熬鸵呀?jīng)有明確目標(biāo)，知道自己想改善什么部位，也清楚哪些項(xiàng)目更適合自己?！?/p>

這種變化，也直接影響了價(jià)格結(jié)構(gòu)。多位受訪者向記者表示，今年節(jié)前醫(yī)美市場(chǎng)的客單價(jià)整體保持平穩(wěn)。孫峰指出，節(jié)前機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行讓利，但黃金時(shí)段的客單價(jià)同比、環(huán)比變化不大。翁依力則認(rèn)為，消費(fèi)者的付費(fèi)邏輯正從“低價(jià)導(dǎo)向”向“價(jià)值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多求美者愿意為合規(guī)、高品質(zhì)的項(xiàng)目買單，套餐化、高質(zhì)量消費(fèi)正在增加。

從人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，節(jié)前醫(yī)美消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的多元化特征。錦欣西囡婦女兒童醫(yī)院相關(guān)人士向財(cái)聯(lián)社記者舉例稱，一位40歲的產(chǎn)后媽媽，基于對(duì)醫(yī)院長(zhǎng)期信任，先接受祛眼袋手術(shù)，效果滿意后又選擇進(jìn)行隆胸手術(shù)，成為當(dāng)前中年女性醫(yī)美消費(fèi)升溫的典型案例。

錦欣西囡婦女兒童醫(yī)院正在為消費(fèi)者做醫(yī)美項(xiàng)目

該人士表示，目前醫(yī)美科的消費(fèi)人群覆蓋多個(gè)年齡段，不同人群的關(guān)注重點(diǎn)存在差異：中年群體更關(guān)注抗衰與形體修復(fù)，而年輕群體則更偏向輪廓微調(diào)和皮膚管理。

從流量到能力：公立醫(yī)院、平臺(tái)與設(shè)備商加速入局

需求持續(xù)釋放的同時(shí)，醫(yī)美行業(yè)的供給也在悄然變化。

近年來(lái)，公立醫(yī)院加速增設(shè)醫(yī)美科室，新氧等平臺(tái)型企業(yè)推進(jìn)線下布局，正在成為影響行業(yè)格局的重要變量。多位受訪者向財(cái)聯(lián)社記者表示，這一變化并非簡(jiǎn)單的“跨界”，而是行業(yè)在支付環(huán)境、監(jiān)管要求和競(jìng)爭(zhēng)邏輯變化下的自然結(jié)果。

孫峰認(rèn)為，公立醫(yī)院加碼醫(yī)美科室，與醫(yī)保支付方式改革密切相關(guān)?！霸贒RG/DIP背景下，傳統(tǒng)住院和藥品收入受到嚴(yán)格約束，醫(yī)美作為完全自費(fèi)項(xiàng)目，能夠?yàn)獒t(yī)院提供新的增量空間，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)?！?/p>

在他看來(lái)，醫(yī)美對(duì)公立醫(yī)院而言，既是業(yè)務(wù)補(bǔ)充，也是醫(yī)療資源利用方式的延伸，但前提是回歸醫(yī)療本質(zhì)。

從行業(yè)層面看，平臺(tái)型企業(yè)的線下布局同樣引發(fā)關(guān)注。翁依力認(rèn)為，公立醫(yī)院與平臺(tái)的進(jìn)入，將推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)從“流量競(jìng)爭(zhēng)”向“能力競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?！肮⑨t(yī)院帶來(lái)醫(yī)療公信力，平臺(tái)線下布局推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，整體上會(huì)倒逼機(jī)構(gòu)更加重視安全、專業(yè)和長(zhǎng)期服務(wù)能力?！?/p>

在上游設(shè)備端，企業(yè)也在為下一階段競(jìng)爭(zhēng)加速布局。深圳半島醫(yī)療集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“半島醫(yī)療”）向財(cái)聯(lián)社記者表示，從去年第四季度至今，其光電設(shè)備銷售整體保持穩(wěn)中有進(jìn)，新推出的超聲抗衰系統(tǒng)和黃金微針射頻系統(tǒng)，上市后獲得市場(chǎng)關(guān)注。

半島醫(yī)療方面強(qiáng)調(diào)，其產(chǎn)品已取得國(guó)家三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，公司將產(chǎn)品安全與合規(guī)視為核心底線，并在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。

對(duì)于未來(lái)醫(yī)美項(xiàng)目的演進(jìn)方向，多位受訪者的判斷趨于一致：短期噱頭難以持續(xù)，真正具備長(zhǎng)期生命力的，是能夠解決實(shí)際問(wèn)題、效果自然且可長(zhǎng)期維養(yǎng)的技術(shù)路徑。

孫峰看好兩大方向：一是聯(lián)合治療方案的常態(tài)化，他認(rèn)為消費(fèi)者已經(jīng)清楚單一手段的局限，未來(lái)的“爆款”更可能是一整套組合方案，這也要求醫(yī)生從“手術(shù)執(zhí)行者”轉(zhuǎn)向“方案設(shè)計(jì)者”；二是科技賦能的精準(zhǔn)化，AI面部分析、3D模擬術(shù)后效果等技術(shù)，將提升醫(yī)患溝通效率，并更好地管理消費(fèi)者預(yù)期。

翁依力則更關(guān)注再生類抗衰、精準(zhǔn)舒適化的光電技術(shù)迭代，以及AI輔助下的定制化聯(lián)合治療，認(rèn)為“安全、自然、可持續(xù)”將成為未來(lái)醫(yī)美項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，新的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)正在浮現(xiàn)。龐棟升向財(cái)聯(lián)社記者表示，隨著多款減重藥物陸續(xù)獲批，體重管理類項(xiàng)目與醫(yī)美服務(wù)的結(jié)合度不斷提高，消費(fèi)者接受程度快速提升，體重管理有望成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方向。