在房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整、傳統(tǒng)開發(fā)模式遭遇增長(zhǎng)瓶頸的當(dāng)下，一場(chǎng)變革正在成都悄然上演。

這不是關(guān)于高周轉(zhuǎn)與規(guī)模競(jìng)速的舊敘事，而是一個(gè)關(guān)于“回歸居住本質(zhì)”、“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定制”與“輕資產(chǎn)賦能”的新故事。故事的主角，是脫胎于中國領(lǐng)先居住服務(wù)平臺(tái)的貝殼，及其旗下貝好家。

近日，貝好家在成都推出的貝宸S1項(xiàng)目示范區(qū)驚艷亮相，該項(xiàng)目不僅迅速成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的話題焦點(diǎn)，更以“叫好又叫座”的實(shí)際表現(xiàn)驗(yàn)證了貝殼C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）模式的初步成功。

值得注意的是，在這一片市場(chǎng)贊譽(yù)聲中，貝好家卻再次重申“不做開發(fā)商，要做開發(fā)商好伙伴”的立場(chǎng)。

這一宣言背后，是貝殼集團(tuán)依托其大數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)模式的一次深度重構(gòu)。與傳統(tǒng)開發(fā)商不同，貝好家將自己定位為“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)”，通過深度挖掘貝殼平臺(tái)積累的海量真實(shí)居住數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握客戶需求，再反向指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建造和供應(yīng)鏈管理，最終實(shí)現(xiàn)“按需定制”的住宅產(chǎn)品。

作為貝殼“一體三翼”戰(zhàn)略的重要組成，貝好家通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)新與輕資產(chǎn)服務(wù)模式，不僅為自身開辟了可持續(xù)發(fā)展路徑，更向行業(yè)展示了存量時(shí)代房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的新可能，為貝殼構(gòu)建多元化增長(zhǎng)極注入核心動(dòng)能。

貝宸S1：一座C2M實(shí)踐范本

貝宸S1驚艷的產(chǎn)品力，與一場(chǎng)關(guān)于“利潤(rùn)與體驗(yàn)”的抉擇密不可分。

該項(xiàng)目拿地后半年，一路之隔的地塊以41200元/平方米成交，躍升為成都新單價(jià)“地王”。這使得貝宸S1瞬間產(chǎn)生了超過1.3萬元/平方米的土地增值，數(shù)億元的巨額價(jià)差現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了貝好家管理團(tuán)隊(duì)面前。

“是將價(jià)差放入利潤(rùn)，還是轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中？”貝好家產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師郭旌回顧當(dāng)時(shí)的情景時(shí)表示 ，“管理層沒有絲毫猶豫，決定將價(jià)差全部投入產(chǎn)品打造，轉(zhuǎn)化為客戶的長(zhǎng)期居住體驗(yàn)?！?/p>

這一決定，奠定了項(xiàng)目“不惜成本、打造標(biāo)桿”的基調(diào)。最終，貝宸S1以高達(dá)3萬元/平方米以上的建造成本投入，卻以約6萬余元的均價(jià)近乎貼著成本線銷售。

貝宸S1歷時(shí)14個(gè)月打磨，直到2025年10月底，貝宸S1全景示范區(qū)正式開放，曲面藝術(shù)美學(xué)立面與全維立體景觀構(gòu)成的建筑群，迅速成為行業(yè)焦點(diǎn)。

這個(gè)建面約275-560平方米的高端住宅項(xiàng)目，憑借“智慧生態(tài)艙”般的產(chǎn)品力，用“叫好又叫座”的市場(chǎng)表現(xiàn)驗(yàn)證了獨(dú)特發(fā)展路徑。

“貝宸S1對(duì)我們而言是一個(gè)很不一樣的項(xiàng)目，我們第一次直面終端消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)了從客戶出發(fā)的設(shè)計(jì)，最終在建筑規(guī)劃布局、戶型構(gòu)型、立面體系、實(shí)施策略等全過程中，實(shí)現(xiàn)了高度定制化與系統(tǒng)性創(chuàng)新。”貝宸S1合作的建筑設(shè)計(jì)大師孟凡浩表示。

“我們所有超前設(shè)計(jì)，都是為了客戶20年后仍能住得滿意。”貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家CEO徐萬剛的表述，詮釋了產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義內(nèi)核。

郭旌表示，整個(gè)貝宸S1的創(chuàng)作，反映了從建筑美學(xué)、生態(tài)景觀到科技智能這些維度，都有一定的探索性和前瞻性，確實(shí)是一個(gè)時(shí)代之作。

市場(chǎng)用數(shù)據(jù)給予了最直接的回應(yīng)。截至2025年12月11日，貝宸S1在成都1500萬以上和2000萬以上兩個(gè)高端總價(jià)段，均躋身當(dāng)月網(wǎng)簽量第二，成為2025年成都頂豪市場(chǎng)的“黑馬”。

而這背后，是C2M模式的精準(zhǔn)落地：通過整合貝殼平臺(tái)新房、二手房等多維度數(shù)據(jù)，AI算法挖掘出高凈值客群對(duì)“美學(xué)+智能+生態(tài)”的核心需求，再反向指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與建造、一項(xiàng)項(xiàng)推敲細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從“以房找人”到“以人定房”的轉(zhuǎn)變。

郭旌坦言，“項(xiàng)目同步完成了C2M模式的驗(yàn)證完善與知識(shí)沉淀，這比銷售業(yè)績(jī)更具價(jià)值。”

戰(zhàn)略定力：不做開發(fā)商的輕資產(chǎn)抉擇

貝宸S1的“叫好又叫座”，并未讓貝好家改變既定航向，反而強(qiáng)化了其模式自信。在項(xiàng)目熱度持續(xù)攀升之際，貝好家明確重申“不做開發(fā)商”。

“我們拿地不是為了賺開發(fā)的錢，而是全面打磨C2M模式?！毙烊f剛表示，貝好家成立的第一天就明確了平臺(tái)發(fā)展定位。

貝好家的核心業(yè)務(wù)模式，是以大數(shù)據(jù)和AI算法模型為基礎(chǔ)推出的C2M產(chǎn)品定位方案——通過對(duì)客戶需求的深度洞察和挖掘，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)客戶意向的產(chǎn)品類型和價(jià)格預(yù)期提前預(yù)測(cè)，并以此精準(zhǔn)指引樓盤產(chǎn)品定位，得到眾多合作伙伴的廣泛認(rèn)可。

因此，貝宸S1項(xiàng)目被貝殼視為全面驗(yàn)證C2M模式的“樣板樓”，它不再僅僅是展示空間設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格的場(chǎng)所，而是成為了一個(gè)集數(shù)據(jù)采集、需求驗(yàn)證、產(chǎn)品迭代于一體的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。

事實(shí)上，早在2025年年中，公司就已宣布不再新增自操盤項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而全面聚焦于輕資產(chǎn)服務(wù)輸出。在今年8月的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，貝殼董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官彭永東也明確表態(tài)，除了成都金融城三期項(xiàng)目（貝宸S1）和上海奉賢新城項(xiàng)目（貝漣C1）這兩個(gè)既定項(xiàng)目外，貝好家將不再從事自操盤項(xiàng)目。

分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)模式具有重資本、高杠桿、長(zhǎng)周期的特點(diǎn)，其波動(dòng)性與貝殼長(zhǎng)期深耕服務(wù)、追求穩(wěn)健可持續(xù)的基因存在天然張力。相反，輕資產(chǎn)的服務(wù)商模式更能充分發(fā)揮貝殼在數(shù)據(jù)、技術(shù)與平臺(tái)連接上的累積優(yōu)勢(shì)，以“軟實(shí)力”助力行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更低，可擴(kuò)展性更強(qiáng)。

徐萬剛用“華為不造車卻賦能汽車行業(yè)”作比：“不再做自操盤，目的是為了讓我們攜手開發(fā)商打造更多、更好的產(chǎn)品，這個(gè)比我們做自操盤價(jià)值多十倍。輕資產(chǎn)的模式更有利于發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)或優(yōu)勢(shì)，價(jià)值創(chuàng)造才能得到更好的提升?！?/p>

截至2025年11月底，貝好家已在全國10余個(gè)城市落地17個(gè)項(xiàng)目，合作方涵蓋中海地產(chǎn)、招商蛇口、綠城中國等近十家頭部房企，北京長(zhǎng)安華曦府、杭州沐蘭臺(tái)等多個(gè)由貝好家提供C2M產(chǎn)品定位的項(xiàng)目成為年度紅盤，印證了其核心能力的行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)可度。

輕資產(chǎn)模式的盈利邏輯同樣清晰。

“貝好家的利潤(rùn)核心并非投資開發(fā)回報(bào)，而是為合作伙伴提供C2定位、C2設(shè)計(jì)、C2品控、C2營銷等全鏈條服務(wù)產(chǎn)生的收入，”徐萬剛稱。

這種模式既規(guī)避了重資產(chǎn)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，又能通過服務(wù)輸出實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張。

目前，貝好家已設(shè)立8個(gè)區(qū)域公司覆蓋15個(gè)城市。理論上講未來貝好家可依托貝殼體系擴(kuò)展至全國，這種可復(fù)制性正是輕資產(chǎn)模式的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，除傳統(tǒng)開發(fā)商外，貝好家的合作伙伴也涵蓋城投公司、代建方與資方等多元主體，“全國每年上千塊新拍賣地塊與大量待開發(fā)項(xiàng)目，都是潛在合作載體。”

生態(tài)賦能：貝殼“一體三翼”的增長(zhǎng)新極

貝宸S1的樣板意義，最終落腳于對(duì)貝殼生態(tài)的深度賦能。

作為貝殼“一體三翼”戰(zhàn)略升級(jí)的重要一翼，貝好家的C2M探索正強(qiáng)化集團(tuán)“交易—入住—居住服務(wù)”的業(yè)務(wù)閉環(huán)，為其多元化轉(zhuǎn)型提供關(guān)鍵支撐。

2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示，貝殼非房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)凈收入占比達(dá)41%，創(chuàng)下歷史新高。

數(shù)據(jù)能力的雙向賦能是核心紐帶。貝好家依托貝殼平臺(tái)海量房屋大數(shù)據(jù)構(gòu)建C2M核心競(jìng)爭(zhēng)力，而項(xiàng)目實(shí)踐中積累的開發(fā)端數(shù)據(jù)又反哺貝殼體系，優(yōu)化其從找房到居住的全鏈條服務(wù)。

抗周期能力的構(gòu)建更為關(guān)鍵。當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)已從增量時(shí)代步入存量時(shí)代，供求關(guān)系深刻調(diào)整。貝好家的C2M模式通過精準(zhǔn)匹配需求降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，既能幫助合作伙伴穿越周期，也讓貝殼在市場(chǎng)波動(dòng)中獲得穩(wěn)定的服務(wù)收入，與貝好家形成的“三翼”共振，顯著增強(qiáng)了集團(tuán)的抗周期韌性。

2025年以來，貝好家逐步將C2M理念應(yīng)用于拿地研判、定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)營造到營銷推廣等各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)決策，并通過多個(gè)合作項(xiàng)目、自操盤項(xiàng)目不斷驗(yàn)證。此次開放日中，貝好家升級(jí)發(fā)布了涵蓋C2定位、C2設(shè)計(jì)、C2建管和品控、C2營銷等從前端到后端的“C2M全鏈解決方案”。

這套解決方案將貝宸S1的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，為行業(yè)伙伴提供全流程服務(wù)，助力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，標(biāo)志著其從“全流程驗(yàn)證”進(jìn)入“全能力輸出”的新階段。

如此一來，成都貝宸S1項(xiàng)目對(duì)貝好家的重要性更加彰顯。正如徐萬剛所言：“貝宸S1是貝好家的‘樣板樓’，我們當(dāng)然會(huì)更珍惜客戶口碑，不但要把房子建得足夠好，也要確保把未來的物業(yè)做得足夠好。這對(duì)貝好家的長(zhǎng)期發(fā)展、持續(xù)獲取合作伙伴的信賴，都有重要意義?！?/p>