“沒有廣告、直達結(jié)果”，在很長一段時間以來，都是AI搜索最響亮的招牌，也是與傳統(tǒng)搜索體驗的一大顯著區(qū)別。用戶們相信，向AI拋出疑問后得到的回復(fù)，是大模型整合海量信息后生成的總結(jié)。因此，人們無需再點開一個個藍色鏈接，省去了從無數(shù)廣告中篩選有效內(nèi)容的時間與精力。

然而，一些用戶卻在和AI的問答中發(fā)現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)有人向DeepSeek詢問香港旅游攻略時，回復(fù)中卻提到一位當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的聯(lián)系方式，并建議用戶直接聯(lián)系對方了解實時攻略。也有人在問豆包關(guān)于空調(diào)省電的問題時，豆包在回答里直白地推薦了某品牌變頻空調(diào)。越來越多的跡象導(dǎo)向了一個共同懷疑：廣告是否已經(jīng)開始“入侵”AI了？

圖片來源：社交媒體截圖

看似客觀公正的AI回答背后，其實暗藏廣告痕跡。但這些廣告與DeepSeek、豆包等AI平臺并無直接關(guān)聯(lián)，而是和一項新興的營銷方式GEO有關(guān)。GEO，即“生成式引擎優(yōu)化”，指的是讓生成式AI在回答問題時，優(yōu)先引用或推薦某些品牌和產(chǎn)品，從而潛移默化地影響用戶的認知及決策。

有GEO服務(wù)商告訴藍鯨科技，其定價以市場平均水平為參考，企業(yè)客戶需為每個關(guān)鍵詞支付3980元至5980元不等的季度費用，就可保證自身品牌內(nèi)容在AI平臺上的呈現(xiàn)或排名情況。具體收費則取決于關(guān)鍵詞類型及難度，如點出具體名稱的品牌詞、涉及城市或區(qū)域的地域詞、面向全國的行業(yè)詞等等。

圖片來源：社交媒體截圖

盡管AI搜索商業(yè)化尚處早期，GEO已悄然入場，并展現(xiàn)靈活的市場打法。一位服務(wù)商直言，GEO的核心不過是“幫客戶寫稿、發(fā)稿”，這已成為企業(yè)的日常動作，即便AI平臺也難以阻止。隨著AI平臺陸續(xù)試水變現(xiàn)，原本簡潔的交互界面可能被更多付費推廣位和功能入口占據(jù)。最終，人們或?qū)⒘?xí)慣于一個徹底商業(yè)化的AI世界。誰

能左右AI“說什么”？GEO服務(wù)商各顯神通

如果把AI模型看作一個已經(jīng)被訓(xùn)練好的系統(tǒng)，非模型廠商的外部人士是無法直接修改模型本身的。但多數(shù)廠商會給模型加上實時檢索、插件調(diào)用等能力，以更好地反映信息的動態(tài)變化，這為GEO服務(wù)商們留出了可操作的空間。因此GEO業(yè)務(wù)的關(guān)鍵其實在于，如何通過內(nèi)容的生產(chǎn)與分發(fā)，讓大模型在生成答案時能夠優(yōu)先采納并呈現(xiàn)這些信息。然而，大模型的內(nèi)部機制就像一個“黑箱”，外界很難準確判斷每家模型傾向于收錄什么樣的信息。

在這塊不透明的地帶上，不同類型的GEO服務(wù)商摸索出了各自的路徑。

在今年轉(zhuǎn)來做GEO服務(wù)之前，胡銘軒更熟悉的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）業(yè)務(wù)。SEO針對百度等傳統(tǒng)搜索引擎，通過優(yōu)化網(wǎng)站和內(nèi)容，讓其排在自然搜索結(jié)果的前列。胡銘軒在做GEO時也延續(xù)了SEO的模式，圍繞關(guān)鍵詞進行內(nèi)容的設(shè)計和輸出。在他看來，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，品牌就既能在AI平臺上獲得展示，也可以在搜索引擎上提升排名。

“其實最開始做的時候，我心里也沒底，因為不知道AI到底抓不抓?！焙戃帉λ{鯨科技說道，“后來發(fā)現(xiàn)AI有一套邏輯，總結(jié)了自己的方法，跑下來是順的?！?/p>

按照胡銘軒的經(jīng)驗，AI更喜歡邏輯清晰的理科式文章，但大多數(shù)人可能覺得枯燥無味，讀起來就像學(xué)術(shù)報告。這類GEO文章追求的不是自然、易懂，而更像是在寫證明題。要圍繞“某品牌為什么好”這一主題，按照“1234”的行文結(jié)構(gòu)，從品牌歷史、業(yè)務(wù)案例、行業(yè)定位等不同角度分點論述，還得多引用些行業(yè)白皮書等三方信源。“核心還是在人力上，每天多發(fā)內(nèi)容、多找優(yōu)質(zhì)媒體平臺?！彼偨Y(jié)出來。

像胡銘軒這樣從SEO業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來的，組成了當(dāng)前GEO服務(wù)商的絕大多數(shù)。與此同時，也有一批原先主做社交媒體營銷的服務(wù)商，開始關(guān)注到AI平臺這塊興起的流量洼地。

內(nèi)容營銷平臺新榜的GEO業(yè)務(wù)負責(zé)人Hoy認為，GEO和社交媒體營銷存在相通之處。他向藍鯨科技解釋稱，國內(nèi)許多AI工具都出自互聯(lián)網(wǎng)大廠之手，旗下本身就擁有龐大的社交媒體生態(tài)，必然會成為AI平臺的主要信源之一。因此像新榜這樣的服務(wù)方，就能沿用既有的方法論，通過打磨社交媒體等各類信源的內(nèi)容，來實現(xiàn)GEO的效果。

Hoy觀察到，不同AI平臺之間存在一定程度的信源隔離。騰訊的AI助手元寶更傾向于引用微信公眾號的信息，字節(jié)豆包則更多地收錄抖音、今日頭條的內(nèi)容。至于DeepSeek、Kimi等創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，對信源的選擇更為通用，會優(yōu)先抓取搜索引擎的信息，如企業(yè)官網(wǎng)、搜狐、知乎等渠道。一些軟件開發(fā)等垂直領(lǐng)域的AI工具，信源可能更偏向CSDN等專業(yè)開發(fā)者論壇。

在GEO行業(yè)中，除了這兩類從傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域延伸而來的服務(wù)商，還出現(xiàn)了另一股技術(shù)底色更鮮明的新力量。PureblueAI清藍是一家AI營銷方向的初創(chuàng)企業(yè)，其創(chuàng)始人兼CEO魯揚曾任字節(jié)火山引擎市場總經(jīng)理，負責(zé)豆包大模型和字節(jié)云服務(wù)的市場業(yè)務(wù)。魯揚向藍鯨科技介紹稱，其核心理念是不靠人工經(jīng)驗來揣測，而是通過自研的模型算法來做GEO。

“因為GEO面對的是大模型，沒有辦法靠人工去追逐一個模型，你追不上它，也參不透它。”魯揚表示。他將這套思路類比成量化交易，摒棄了人的主觀判斷，用數(shù)學(xué)模型和計算機程序來做決策。團隊訓(xùn)練出一個混合架構(gòu)模型，并通過強化學(xué)習(xí)，讓模型學(xué)習(xí)內(nèi)容的特征結(jié)構(gòu)，從而達到更高的AI可辨識度。

根據(jù)學(xué)習(xí)到的結(jié)果，PureblueAI清藍的模型不僅能直接生成符合AI平臺偏好的內(nèi)容，還可以推演出適合的稿件發(fā)布渠道。在為一家To B的SaaS產(chǎn)品提供GEO服務(wù)時，算法出乎意料地指向一個To C的導(dǎo)購網(wǎng)站。盡管這不符合以往的人工經(jīng)驗，但品牌內(nèi)容發(fā)布后，最終被AI引擎成功收錄并置頂。

當(dāng)前的GEO市場還處在早期混戰(zhàn)階段：規(guī)則未明、參與者眾多。因為無論是AI技術(shù)本身，還是各家AI平臺的商業(yè)化進展，都尚在摸索初期。但營銷服務(wù)商們向來深諳流量之道，比起等待逐漸成熟的市場，或許先一步摘下低垂的果實更為重要。

營銷效果難量化，誰愿為GEO買單？

一個成熟的廣告生態(tài)通常配有完善的效果評估體系，能幫助廣告主科學(xué)地衡量營銷投入的回報。以電商賣家為例，做SEO時要看是否為網(wǎng)頁帶來了自然流量、這些訪問者是否最終下單。如果做小紅書、抖音等社交媒體營銷，則更關(guān)注通過平臺鏈接下單的人數(shù)，以及品牌在平臺上的粉絲規(guī)?；蚩诒憩F(xiàn)。

但這些評估方式在GEO中卻很難跑得通，因為AI平臺無法完整地追蹤用戶的行為路徑。Hoy解釋稱，一些AI平臺并不會在回答后附上網(wǎng)頁鏈接，用戶就無法直接點擊進入商家的相關(guān)網(wǎng)站。即便提供了參考信源，許多人在拿到AI的回答后，常常也會轉(zhuǎn)向搜索引擎或其他應(yīng)用下單。這部分行為超出了AI平臺的記錄范圍，因此計算不了轉(zhuǎn)化率。

多位服務(wù)商指出，目前GEO尚無精準的ROI評估方式，通常關(guān)注客戶品牌在AI平臺上的推薦率和排名情況。Hoy則表示，有時也可以間接地評估GEO的轉(zhuǎn)化效果。例如電商客戶在投入GEO后，若觀察到淘寶等平臺上的進店訪客數(shù)發(fā)生了變化，就可大致認為兩者之間存在一定的相關(guān)性。

由于無法直接衡量轉(zhuǎn)化效果，大多數(shù)GEO服務(wù)商都不按效果收費，而是按關(guān)鍵詞定價。即企業(yè)客戶根據(jù)推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量付費，不看最終帶來的銷售或轉(zhuǎn)化。但魯揚認為，PureblueAI清藍的定價屬于按效果付費模式。按照他們的定價，在AI平臺保證不同等級的推薦率和排名位置，如前三位或置頂，都對應(yīng)著不同的收費檔位。

PureblueAI清藍在追蹤客戶呈現(xiàn)情況時發(fā)現(xiàn)，即使成功登上AI推薦首位，之后仍可能發(fā)生波動。其中，小幅波動的一個典型原因是受到競品影響，對方的營銷內(nèi)容有可能導(dǎo)致己方的采信權(quán)重會相對變低。但有時數(shù)據(jù)會出現(xiàn)大幅波動，往往是因為AI平臺的算法迭代。這種情況下，就需要他們利用自研模型再次學(xué)習(xí)，并依據(jù)最新的學(xué)習(xí)結(jié)果重新發(fā)布內(nèi)容。

圖片來源：PureblueAI清藍記錄的客戶呈現(xiàn)情況

在魯揚看來，找上門來的客戶，最初大多對GEO服務(wù)抱著嘗鮮的態(tài)度。“但是試探完之后看到效果了，絕大部分客戶都選擇了續(xù)約和增加預(yù)算。”

一位跨境電商行業(yè)的營銷人員告訴藍鯨科技，其所在的公司每年整體營銷預(yù)算相對固定，由團隊自行調(diào)配。目前，社交媒體是其中投入占比最高的營銷渠道。但隨著AI平臺的熱度不斷上升，他們也開始思考是否要從預(yù)算中劃出一部分，轉(zhuǎn)向AI平臺進行營銷投入。

但在初步接觸幾家GEO服務(wù)商后，該營銷人員決定還是再謹慎地觀望一下?！八麄兲峁┑姆桨父嗍菗Q來一些曝光維度的點擊，不能直接地指向結(jié)果。但這幾年大家會更注重品效。”她更希望在點擊、轉(zhuǎn)化到成交的全鏈路上，增加更多數(shù)據(jù)維度的追蹤，來證明做AI投放是劃算的。

“以前我們剛開始做紅人投放的時候，也經(jīng)歷過這個階段。要說服老板去遷移這筆預(yù)算，多數(shù)都會用‘小步快跑’的模式?！边@位營銷從業(yè)者表示。按照她的經(jīng)驗，可能會先從全年營銷預(yù)算中撥出約5%，在兩到三個月的時間內(nèi)投入幾萬元進行效果驗證。如果結(jié)果顯示新渠道的ROI優(yōu)于其他渠道，才會在下一階段逐步加碼投放。

“現(xiàn)在的大環(huán)境下，大家聊到AI多少都會有點‘饑渴’?！痹摖I銷人員說，“感覺GEO的做法其實就是外面套了一層AI的皮，讓大家都來試下這件外衣，但內(nèi)核本質(zhì)沒有變?！?/p>

搜索戰(zhàn)局大變天：AI平臺仍在克制，GEO已搶先掘金

國內(nèi)各大平臺上對GEO的討論，大多從今年三四月份開始變得活躍。有服務(wù)商認為，是年初DeepSeek的火爆出圈，讓業(yè)內(nèi)注意到AI這片顯現(xiàn)出流量潛力的領(lǐng)域。也有服務(wù)商表示，是國外幾家GEO初創(chuàng)企業(yè)的成功融資，引起了國內(nèi)同行的關(guān)注。

無論契機如何，總之在紅利逐漸消退的營銷行業(yè)，AI成了久違的新刺激。服務(wù)商們敏銳地嗅到了其中的機會。胡銘軒直言，“對外宣傳時GEO能夠吸引關(guān)注。如果還在說舊的東西，別人可能沒興趣?！?/strong>對企業(yè)來說，凡是可能挖掘到流量的地方，也都應(yīng)該試一試。

圖片來源：社交媒體上關(guān)于GEO服務(wù)的海報

胡銘軒發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)相對固定的全年營銷預(yù)算里，分配結(jié)構(gòu)正發(fā)生明顯變化。隨著傳統(tǒng)搜索引擎的流量走弱，SEO的回報開始下降，企業(yè)預(yù)算難以繼續(xù)有效花出去。多余的資金需要找到新渠道，于是GEO正好提供了一個機會。“本身是用戶搜索習(xí)慣的遷移，他們不在搜索引擎上搜了，可能去AI或者小紅書搜了?！彼忉尩馈?/p>

數(shù)據(jù)佐證了用戶搜索行為的改變。據(jù)調(diào)研機構(gòu)QuestMobile的報告，今年8月，AI搜索引擎、AI綜合助手的月活躍用戶規(guī)模分別高達6.7億和6.5億，AI應(yīng)用行業(yè)呈現(xiàn)出“雙寡頭”的格局。去年亦有消息稱，小紅書在四季度的日均搜索量已接近6億次，而百度的日均搜索量略高于10億次，小紅書的搜索體量已接近百度的一半。

圖片來源：QuestMobile

百度作為營收支柱的搜索業(yè)務(wù)正遭遇蠶食。11月的三季度財報顯示，包含搜索廣告在內(nèi)的在線營銷收入達153億元，同比減少18%，錄得連續(xù)六個季度的下滑。廣告業(yè)務(wù)的疲軟也拖累百度核心收入同比減少7%。在財報中，百度首次披露了AI原生營銷服務(wù)的情況，稱其正成為“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外的第二個增長曲線”，Q3營收同比增長262%至28億元。

面對競爭，百度一直在積極利用AI改造其傳統(tǒng)搜索引擎。截至10月，已有約70%的移動搜索結(jié)果頁包含AI生成內(nèi)容。百度還嘗試通過智能體和數(shù)字人的形式，推進AI搜索的商業(yè)化變現(xiàn)。不過在電話會上，移動生態(tài)事業(yè)群組（MEG）負責(zé)人羅戎強調(diào)，近期首要任務(wù)仍是用戶體驗，而非短期變現(xiàn)。

目前，多數(shù)公司在依靠廣告實現(xiàn)AI商業(yè)化變現(xiàn)方面仍保持謹慎。騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell在一年前的業(yè)績電話會上曾表示，旗下的元寶不會嵌入商業(yè)搜索結(jié)果，當(dāng)前重點是讓元寶對用戶盡可能有吸引力，不會過早地進行變現(xiàn)。OpenAI首席執(zhí)行官Sam Altman一度表態(tài)稱，會將廣告視為ChatGPT盈利的“最后手段”。OpenAI雖然不排除引入廣告的可能，但強調(diào)需要“非常謹慎且有品味地”進行整合。

魯揚指出，AI平臺不會自己提供GEO服務(wù)，在AI回答中暗插付費廣告內(nèi)容，否則會“失去公信力”。他補充到，若AI平臺未來引入廣告模式，一定會明確標注廣告位，與自然推薦結(jié)果區(qū)分開來。更有可能的商業(yè)化路徑，是提供鏈接跳轉(zhuǎn)，或在平臺內(nèi)部形成完整交易閉環(huán)。用戶通過AI得到推薦后，可以直接完成下單和付款，平臺再通過抽傭或與商家分成進行變現(xiàn)。

國內(nèi)外已有部分AI應(yīng)用開始初步探索。去年，AI搜索新秀Perplexity在回答旁展示廣告，并附上“贊助”標識。本周早些時候，OpenAI在ChatGPT中上線“購物研究”功能，可根據(jù)用戶需求生成個性化購買推薦，支持跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)零售商網(wǎng)站，未來還可能直接在ChatGPT內(nèi)完成購買。在國內(nèi)，字節(jié)豆包在回答中會嵌入抖音商城的鏈接，阿里新亮相的千問App也附上了淘寶、1688、閑魚等電商平臺的購買入口。

圖片來源：千問App截圖

即便未來AI平臺開展大規(guī)模商業(yè)化變現(xiàn)，GEO服務(wù)商們?nèi)杂惺┱箍臻g，可以影響AI生成的自然答案。一些服務(wù)商認為，自己與AI平臺之間存在對抗關(guān)系。因為平臺希望采納真實、客觀的信源，而非所謂的“軟文”。

“今天對GEO這個賽道是有一些爭議的。”魯揚表示，“大家會覺得GEO會不會影響了大模型的公正性，進而影響用戶的最終選擇，是否不公平呢？”

魯揚指出，任何新興的技術(shù)和商業(yè)模式，都會有合規(guī)與不合規(guī)的操作方式。廣告自誕生起就存在虛假問題，SEO時代有黑帽、白帽之分，社交媒體運營也出現(xiàn)過水軍刷量。

但他強調(diào)，AI模型會在迭代中變得越來越聰明，更能準確地分辨信源的真假和優(yōu)劣。這將促使GEO服務(wù)朝價值導(dǎo)向發(fā)展，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、真實的內(nèi)容，因為服務(wù)商本身在不斷地學(xué)習(xí)AI平臺的推薦邏輯與標準。“在未來這個AI時代，你想去做一些顛倒是非的廣告會越來越難，直到有一天不可能。”魯揚說。