財(cái)聯(lián)社9月20日訊（記者 陳抗）作為一家在離合器領(lǐng)域深耕四十年的老牌汽車(chē)零部件公司，鐵流股份（603926.SH）近期因宣布切入機(jī)器人產(chǎn)業(yè)而受到市場(chǎng)關(guān)注。與此同時(shí)，公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，并依靠新產(chǎn)品切入新能源賽道。

近日，財(cái)聯(lián)社記者實(shí)地調(diào)研鐵流股份，公司董秘周鶯表示，公司離合器產(chǎn)能和銷(xiāo)量持續(xù)提升，今年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)營(yíng)收增速；精密加工板塊則憑借電機(jī)軸切入新能源車(chē)賽道，規(guī)劃產(chǎn)能已提至100萬(wàn)根，并拿下理想汽車(chē)、零跑汽車(chē)和大眾平臺(tái)訂單；同時(shí)，市場(chǎng)關(guān)心的機(jī)器人部件業(yè)務(wù)布局，目前也在有序推動(dòng)中。

“離合器是基本盤(pán)” 2000多個(gè)SKU覆蓋90%以上車(chē)型

“離合器仍是我們的基本盤(pán)?！敝茭L開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示。鐵流股份在該領(lǐng)域已經(jīng)深耕超過(guò)40年，目前擁有2000多個(gè)SKU，“無(wú)論是商用車(chē)、乘用車(chē)還是工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械，這些車(chē)型90%以上的離合器都能在我們這里找到匹配件?！?/p>

據(jù)介紹，公司客戶(hù)群體涵蓋主機(jī)廠配套、售后市場(chǎng)和海外出口三大板塊?！霸趪?guó)內(nèi)，我們?yōu)橐黄?、上汽、東風(fēng)等主流車(chē)企配套；在后市場(chǎng)，我們擁有遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；海外方面，公司早在2002年就走出國(guó)門(mén)，依次在美國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)、印度和泰國(guó)設(shè)立了銷(xiāo)售或生產(chǎn)子公司?！敝茭L說(shuō)。

憑借多元化布局，公司離合器業(yè)務(wù)在過(guò)去兩年保持兩位數(shù)增速?！叭ツ暾w經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，但我們依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！敝茭L補(bǔ)充道，“未來(lái)三到五年，我們希望市占率能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番，依然瞄準(zhǔn)商用車(chē)的離合器?！?/p>

離合器產(chǎn)業(yè)在全國(guó)較為分散，鐵流股份作為頭部公司，產(chǎn)能（成套）共有400萬(wàn)套，市占率尚不到10%。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，在產(chǎn)品升級(jí)方面，公司也在突破技術(shù)壁壘，如過(guò)去被國(guó)際巨頭壟斷的液力變矩器，鐵流股份通過(guò)三年前引進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并進(jìn)入中馬傳動(dòng)等主機(jī)廠配套，今年有望新增幾千萬(wàn)的收入，這類(lèi)新產(chǎn)品或能進(jìn)一步增強(qiáng)公司在傳動(dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

新能源精密件突破：“電機(jī)軸產(chǎn)能已擴(kuò)至100萬(wàn)根”

精密零部件業(yè)務(wù)是鐵流股份的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。周鶯介紹，這一板塊起源于公司2018年收購(gòu)的德國(guó)Geiger，“這家公司有30多年的自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn)，是博世集團(tuán)高壓共軌噴油器系列產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)商，精密加工能力在德國(guó)長(zhǎng)期排名前十，是典型的隱形冠軍?！?/p>

基于此，公司在杭州設(shè)立新能源子公司，重點(diǎn)生產(chǎn)新能源車(chē)核心零部件，并啟動(dòng)了“年產(chǎn)60萬(wàn)套電機(jī)軸等新能源汽車(chē)核心零件項(xiàng)目”的募投?！拔覀冞x擇電機(jī)軸作為突破口，因?yàn)殡妱?dòng)車(chē)對(duì)輕量化和高轉(zhuǎn)速的要求非常強(qiáng)烈?！敝茭L解釋?zhuān)皞鹘y(tǒng)的實(shí)心軸逐漸被淘汰，中高端車(chē)型基本都用空心軸。”

財(cái)聯(lián)社記者了解到，鐵流股份以募集資金+自有資金共1.5億元進(jìn)行裝備投入，配備了多臺(tái)單臺(tái)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的旋鍛設(shè)備、 多軸復(fù)合車(chē)銑中心、外圓磨、日本雙刀架車(chē)削中心、高精度滾齒機(jī)等設(shè)備，規(guī)劃建成年產(chǎn)100萬(wàn)根電機(jī)軸的產(chǎn)能。目前公司已經(jīng)順利拿下了理想汽車(chē)、零跑汽車(chē)以及大眾平臺(tái)的訂單。隨著產(chǎn)能爬坡，預(yù)計(jì)這一業(yè)務(wù)將成為新的增長(zhǎng)極。

事實(shí)上，精密加工業(yè)務(wù)的毛利率低于離合器，但公司認(rèn)為打造精密加工能力很有必要，也是公司從商用車(chē)配套轉(zhuǎn)向新能源車(chē)配套的突破點(diǎn)?！靶履茉凑?chē)涉及的加工件，單車(chē)價(jià)值可達(dá)4000元。我們不僅做電機(jī)軸，未來(lái)還會(huì)逐步拓展到更多精密零部件?！敝茭L表示，這一業(yè)務(wù)有望貢獻(xiàn)更大的營(yíng)收基數(shù)。

中配平臺(tái)營(yíng)收超8億元 線(xiàn)上線(xiàn)下一體化服務(wù)

除了制造業(yè)務(wù)，鐵流股份的第三大業(yè)務(wù)是智慧汽車(chē)服務(wù)，核心就是“中配平臺(tái)”。該平臺(tái)通過(guò)并購(gòu)廣東、福建的區(qū)域性龍頭企業(yè)建立，整合了上百萬(wàn)SKU零部件數(shù)據(jù)庫(kù)，為維修廠和經(jīng)銷(xiāo)商提供線(xiàn)上線(xiàn)下一體化采購(gòu)服務(wù)。

“商用車(chē)零部件比乘用車(chē)復(fù)雜得多，一輛車(chē)能拆出上萬(wàn)個(gè)零件?！敝茭L介紹說(shuō)，“我們平臺(tái)能通過(guò)拍照或掃碼識(shí)別零件，提供原廠件和社會(huì)件的多種選擇。”

她透露，平臺(tái)的潛力不僅在于交易，還在于數(shù)據(jù)?！氨ｋU(xiǎn)公司、零部件廠商都希望接入這些一手?jǐn)?shù)據(jù)。未來(lái)我們會(huì)探索如何實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值變現(xiàn)。”更重要的是，鐵流自身也可以少備很多庫(kù)存。

目前，中配平臺(tái)貢獻(xiàn)營(yíng)收超過(guò)8億元，占公司總收入三成以上。公司計(jì)劃結(jié)合全國(guó)離合器銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在重點(diǎn)省份進(jìn)行異地復(fù)制，逐步拓展為覆蓋全國(guó)的服務(wù)體系。“更重要的是，我們希望通過(guò)增加社會(huì)廠商件的銷(xiāo)售，逐步掌握定價(jià)權(quán)，提升利潤(rùn)率?！敝茭L強(qiáng)調(diào)。

國(guó)內(nèi)汽配流通領(lǐng)域已有途虎養(yǎng)車(chē)、康眾汽配等平臺(tái)型企業(yè)，主要聚焦乘用車(chē)市場(chǎng)。相比之下，鐵流的“中配平臺(tái)”以商用車(chē)為核心，零部件復(fù)雜度更高，黏性也更強(qiáng)，但同時(shí)在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)習(xí)慣的培育上需要投入更多時(shí)間。

機(jī)器人部件業(yè)務(wù)傾向內(nèi)生研發(fā) 謹(jǐn)慎并購(gòu)

近期，鐵流股份宣布與長(zhǎng)三角哈特研究院簽訂合作協(xié)議，切入機(jī)器人賽道，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)此，公司回應(yīng)稱(chēng)：“我們和哈工大背景的科研團(tuán)隊(duì)已達(dá)成合作意向，將在杭州設(shè)立子公司。對(duì)方負(fù)責(zé)研發(fā)，我們負(fù)責(zé)制造落地和工藝?！?/p>

目前，具體產(chǎn)品方向尚未最終確定，但減速器因工藝協(xié)同性較高，被認(rèn)為可能性更大。公司表示，會(huì)優(yōu)先考慮未來(lái)市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品，先確認(rèn)技術(shù)路徑，以掌握關(guān)鍵工藝為第一階段目標(biāo)，爭(zhēng)取明年年初完成產(chǎn)品出樣。

在并購(gòu)策略上，公司保持謹(jǐn)慎，周鶯解釋?zhuān)艾F(xiàn)在市場(chǎng)上機(jī)器人標(biāo)的估值偏高，我們更傾向于通過(guò)內(nèi)生研發(fā)結(jié)合科研資源，穩(wěn)步推進(jìn)；但同時(shí)，公司仍聚焦技術(shù)同源的新興產(chǎn)業(yè)，積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴并拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域。目前公司現(xiàn)金流充足，為潛在并購(gòu)提供了資金保障?！?/p>

從離合器的穩(wěn)健增長(zhǎng)，到精密件切入新能源，再到中配平臺(tái)的智慧化服務(wù)，鐵流股份正在形成“三大主業(yè)”并行的格局。同時(shí)，公司對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的探索，也為長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備新動(dòng)能。公司表示，希望在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，前瞻性地做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。