財(cái)聯(lián)社6月20日訊（記者 黃路）“如果非要對(duì)標(biāo)，我們更希望是對(duì)標(biāo)雅詩(shī)蘭黛，盡管這幾年雅詩(shī)蘭黛表現(xiàn)可能不太好，但是它以高奢護(hù)膚為核心業(yè)務(wù)，這個(gè)方向是對(duì)的?！彼蚬煞荩?00740.SZ）董事長(zhǎng)戴躍鋒在今日公司召開(kāi)的年度股東大會(huì)接受投資者提問(wèn)時(shí)表示，“2024年公司自主品牌板塊、品牌結(jié)構(gòu)改善明顯，高端品牌持續(xù)發(fā)力，大眾品牌戰(zhàn)略性收縮更加下沉，形成K字形結(jié)構(gòu)，資源實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步集中?！?

對(duì)于中國(guó)化妝品品牌企業(yè)而言，高端化這條路上未來(lái)繁花似錦，過(guò)程卻也荊棘密布。2024年財(cái)報(bào)顯示，水羊股份經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)典型的結(jié)構(gòu)性調(diào)整特征。去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.37億元，同比降5.69%，歸母凈利潤(rùn)1.10億元，同比降62.63%。

在戴躍鋒看來(lái)，“唯有對(duì)品牌、研發(fā)等持續(xù)投入與深耕，才能對(duì)抗短期的不確定性。”在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變和內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重考驗(yàn)，階段性業(yè)績(jī)呈現(xiàn)一定程度的起伏。但公司基于環(huán)境變化及自身戰(zhàn)略的調(diào)整，堅(jiān)定地集中資源做核心高端業(yè)務(wù)。

為什么公司要堅(jiān)持這個(gè)方向？

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)市場(chǎng)2000元以上高端美妝增速21%，而大眾市場(chǎng)僅3%。

“公司過(guò)去以電商起家，主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)打折和聯(lián)合IP活動(dòng)獲得優(yōu)勢(shì)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這并不符合美妝屬性，于是進(jìn)行了重新認(rèn)知。公司在面臨外部環(huán)境不確定因素交織下，對(duì)其它資源投入是階段性地收縮的，并開(kāi)始將資源重點(diǎn)投入到高端品牌上。同時(shí)，公司也在進(jìn)行品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了美國(guó)版的產(chǎn)品。公司采取了結(jié)構(gòu)置換的方式，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性?！贝鬈S鋒在交流中談及公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型歷程。他認(rèn)為，去年是一個(gè)低谷，今年增長(zhǎng)的預(yù)期可能會(huì)相對(duì)比較高。

財(cái)報(bào)顯示，2024年水羊股份自有品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.51億元，營(yíng)收占比為38.97%。毛利水平進(jìn)一步提升，2024年達(dá)到74.27%。 2025年一季度公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)已呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，公司Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.85億元，同比增長(zhǎng) 5.19% ；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 4188 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 4.67%。

對(duì)于投資者關(guān)心的公司自有品牌業(yè)務(wù)占比未來(lái)能否提升至50%以上，戴躍鋒直言，“我們現(xiàn)在的自有品牌的增速比代理業(yè)務(wù)是要高很多的，它未來(lái)的占比肯定會(huì)上升，這個(gè)趨勢(shì)是確定的，產(chǎn)品利潤(rùn)率也有望隨著這個(gè)趨勢(shì)往上走?！?/p>

一位去年參加了泡泡瑪特股東會(huì)的投資者，提問(wèn)水羊股份未來(lái)如何把產(chǎn)品賣(mài)得更好、價(jià)格更高，并帶來(lái)公司估值的提升。戴躍鋒表示，“消費(fèi)是沒(méi)有新舊的，只有不同階段不同形態(tài)的消費(fèi)。美妝這個(gè)行業(yè)是非常典型的，為用戶提供偏精神屬性且有功能支撐的消費(fèi)行業(yè)， 所以我們非常堅(jiān)定要做品牌，怎么去做更多符合新一代人消費(fèi)的高奢美妝品牌。”

據(jù)介紹，盡管水羊股份聚焦高端品牌，但公司依然堅(jiān)持“K”字型品牌矩陣打造，即除了伊菲丹等高端品牌之外，另一端大眾品牌諸如御泥坊、大水滴、小迷糊、VAA等，形成首尾呼應(yīng)，打造多元化，全面型的品牌矩陣。

日前，公司接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，對(duì)于伊菲丹和御泥坊的戰(zhàn)略規(guī)劃和增長(zhǎng)目標(biāo)是：在經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有大的變化的情況下，伊菲丹全年預(yù)期實(shí)現(xiàn)20%左右的營(yíng)收增長(zhǎng)。今年御泥坊將在國(guó)內(nèi)繼續(xù)深耕大眾渠道市場(chǎng)，力爭(zhēng)形成品牌勢(shì)能與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的復(fù)蘇；在新的品牌形象下，希望今年能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的正增長(zhǎng)和盈虧的平衡。

戴躍鋒表示，在“自有品牌和CP品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，公司已實(shí)現(xiàn)了包括品牌全球化、研發(fā)與供應(yīng)鏈全球化、市場(chǎng)與渠道全球化、組織能力全球化的布局，初步構(gòu)建出一家全球化的“新晉高奢美妝品牌管理集團(tuán)”的全新標(biāo)簽。

據(jù)了解，隨著水羊股份全球化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，目前，公司已擁有長(zhǎng)沙、上海、法國(guó)、日本等多地研發(fā)中心。伊菲丹品牌今年將重點(diǎn)投入全球線下渠道建設(shè)，在全球?qū)⒒就瓿伞?0+3”的戰(zhàn)略，即在全球前十大城市開(kāi)出三種類型的店鋪，以期為消費(fèi)者提供更好的品牌體驗(yàn)，十大城市包括中國(guó)的北京、上海、香港以及非中國(guó)的七個(gè)城市。今年 2月 14日在張園正式開(kāi)業(yè)了亞洲首家城堡店。今年還會(huì)加速中國(guó)更多線下店鋪的開(kāi)設(shè)。