記者了解到，根據(jù)投資協(xié)議，Keeta進(jìn)入巴西后，將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)全國(guó)性即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，Keeta也會(huì)向當(dāng)?shù)睾献骰锇樘峁┚C合的服務(wù)、多樣化的營(yíng)銷工具和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具，支持當(dāng)?shù)夭惋嬌虘舻臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

事實(shí)上，美團(tuán)進(jìn)軍巴西并非心血來(lái)潮。巴西當(dāng)?shù)孛襟wNeofeed報(bào)道顯示，美團(tuán)自2020年3月便已在巴西注冊(cè)商標(biāo)。此后多年，美團(tuán)持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，今年更是密集接觸當(dāng)?shù)匚锪魃?，搭建稅?wù)架構(gòu)。

有消息人士向記者透露，美團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)頻繁奔赴巴西，與本土企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判，目前將業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于食品配送這一核心領(lǐng)域。

值得一提的是，美團(tuán)境外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人仇廣宇擁是國(guó)內(nèi)少有的國(guó)際化操盤(pán)手，尤其在拉美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，2018年，仇廣宇主導(dǎo)了滴滴收購(gòu)99打車，并在過(guò)渡期擔(dān)任CEO。2020年，仇廣宇離開(kāi)滴滴加入快手，負(fù)責(zé)快手的國(guó)際化業(yè)務(wù)。2022年又加入美團(tuán)，擔(dān)任出海品牌Keeta負(fù)責(zé)人。

無(wú)獨(dú)有偶，今年4月，滴滴宣布通過(guò)旗下巴西子公司99重啟“99 Food”食品配送服務(wù)。目前，滴滴在巴西擁有約70萬(wàn)活躍騎手，業(yè)務(wù)涵蓋配送和出行服務(wù)，覆蓋巴西3300多個(gè)大小城鎮(zhèn)，其中兩輪出行服務(wù)訂單量近三年突破10億。

然而，巴西外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。iFood作為巴西外賣市場(chǎng)的霸主，市場(chǎng)份額高達(dá)80%，幾乎占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。iFood曾對(duì)商家實(shí)施“二選一”策略，這一手段一度使得滴滴和Uber等外賣平臺(tái)在獲取商家資源時(shí)困難重重。受此影響，滴滴的外賣業(yè)務(wù)最終在2022年無(wú)奈選擇退出巴西市場(chǎng)。

如今，美團(tuán)帶著Keeta強(qiáng)勢(shì)入局，無(wú)疑給巴西外賣市場(chǎng)帶來(lái)了新的變數(shù)。

一方面，美團(tuán)憑借多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，有望在巴西市場(chǎng)打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的外賣服務(wù)體系；另一方面，面對(duì)iFood的強(qiáng)勢(shì)地位，美團(tuán)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，與iFood展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)，獲取商家和用戶的青睞，將是美團(tuán)在巴西市場(chǎng)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

美團(tuán)加速國(guó)際化

美團(tuán)的國(guó)際化“跳板”選在了中國(guó)香港。2023年5月，美團(tuán)以Keeta品牌正式進(jìn)軍中國(guó)香港市場(chǎng)，并迅速推出“免配送費(fèi)+首單補(bǔ)貼”的優(yōu)惠策略。這一舉措成效顯著，不到一年時(shí)間，Keeta便在香港外賣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，與兩大國(guó)際巨頭Deliveroo、Foodpanda形成了三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。

今年3月，Deliveroo發(fā)布公告，基于香港市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，董事會(huì)經(jīng)慎重考慮后認(rèn)為，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)已不符合股東最大利益，最終決定退出香港市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)將于4月7日終止運(yùn)營(yíng)。這一變動(dòng)使得Keeta在香港市場(chǎng)的主要對(duì)手僅剩下Foodpanda。Keeta在香港的競(jìng)爭(zhēng)壓力在一定程度上得到緩解，也為后續(xù)發(fā)展贏得了更多空間。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，美團(tuán)對(duì)境外業(yè)務(wù)的布局有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

去年8月23日，美團(tuán)CEO王興發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布組織架構(gòu)調(diào)整，將境外業(yè)務(wù)正式更名為Keeta，并由仇廣宇負(fù)責(zé)且直接向王興匯報(bào)。

在中國(guó)香港市場(chǎng)的初步布局后，美團(tuán)將目光投向了中東市場(chǎng)。去年9月，Keeta在沙特的阿爾卡吉市低調(diào)上線，10月又在沙特利雅得上線。截

記者從美團(tuán)內(nèi)部人士獲悉，目前Keeta在沙特已覆蓋包括首都利雅得在內(nèi)的所有核心城市。另?yè)?jù)報(bào)道，美團(tuán)針對(duì)中東市場(chǎng)制定了“三年計(jì)劃”，未來(lái)三年內(nèi)，Keeta計(jì)劃覆蓋海灣六國(guó)，將沙特積累的經(jīng)驗(yàn)輸出到這些地區(qū)。

除了中東市場(chǎng)，美團(tuán)還在全球范圍內(nèi)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。王興在去年6月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，美團(tuán)正在研究評(píng)估全球各個(gè)市場(chǎng)，歐洲、東南亞地區(qū)也是其重點(diǎn)關(guān)注的方向?！熬惩鈽I(yè)務(wù)是美團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展策略中不可或缺的一部分，美團(tuán)會(huì)保持耐心穩(wěn)步推進(jìn)。”

海豚社創(chuàng)始人李成東接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，如今，京東、阿里等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在加大即時(shí)零售賽道的投入。在外賣市場(chǎng)增長(zhǎng)逐漸放緩的背景下，國(guó)際化成為美團(tuán)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。

在李成東看來(lái)，王興在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上提到歐洲、東南亞是時(shí)下比較好的外賣市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)本身存在巨頭，用戶轉(zhuǎn)移成本更高?！懊缊F(tuán)外賣向來(lái)是閃電戰(zhàn)的節(jié)奏。所以接下來(lái)，美團(tuán)會(huì)優(yōu)先覆蓋拉美，而將歐美這塊難啃的骨頭留到最后?！?/p>