財(cái)聯(lián)社11月13日訊（記者 陳抗）黃酒龍頭品牌之一會(huì)稽山（601579.SH）在第三季度出現(xiàn)了凈利潤(rùn)同比下滑，有投資者注意到公司該季度在浙江大區(qū)的營(yíng)收同比減少10%，在今日舉行的第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，會(huì)稽山總經(jīng)理?xiàng)顒倢?duì)此回應(yīng)，營(yíng)收減少有公司經(jīng)營(yíng)方面的原因，也有浙江遭遇罕見(jiàn)高溫和餐飲業(yè)行業(yè)景氣狀況變化的原因。

值得注意的是，會(huì)稽山前三季度的銷售費(fèi)用達(dá)到了2.16億元，遠(yuǎn)高于去年同期的1.3億元，這與公司全面營(yíng)銷活動(dòng)的投入增加有關(guān)。在業(yè)績(jī)會(huì)上，楊剛表示公司在實(shí)行“會(huì)稽山”和“蘭亭”雙品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，加大線上銷售業(yè)務(wù)，加大高端化黃酒推廣。1-9月高端品牌蘭亭系列營(yíng)收相比去年同期增速約60%-80%。

中高端及線上銷售市場(chǎng)份額的提升對(duì)毛利率有明顯拉動(dòng)，公司Q3的毛利率較去年有近9個(gè)點(diǎn)的提升。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，楊剛還提到，公司正在減少貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，涉及產(chǎn)品調(diào)整的約有10%-15%的產(chǎn)品停止生產(chǎn)。

有投資者提問(wèn)“公司在Q3做了大量黃酒冰飲的營(yíng)銷活動(dòng)，為什么沒(méi)有在季度營(yíng)收增速上體現(xiàn)出來(lái)”，楊剛回應(yīng)，“黃酒冰飲同時(shí)具備營(yíng)銷活動(dòng)和品牌宣傳的雙重特性，今年我們更加注重對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)而非單純促銷，因此冰飲活動(dòng)在活動(dòng)效果上的滯后性更加明顯?！?/p>

為了推動(dòng)銷售，會(huì)稽山近期與房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園達(dá)成戰(zhàn)略合作，楊剛說(shuō)，“和碧桂園的合作是一次黃酒進(jìn)入社區(qū)拓展的嘗試，我們雙方對(duì)合作成效有樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，但具體的增量有待實(shí)踐。”

近兩年，會(huì)稽山持續(xù)推進(jìn)“高端化、年輕化、全國(guó)化”的營(yíng)銷策略，其中年輕化產(chǎn)品以出圈的“一日一熏”氣泡黃酒為代表，楊剛表示，氣泡黃酒、氣泡米酒等年輕化產(chǎn)品從今年618開(kāi)始引起年輕人廣泛關(guān)注，目前主要以線上銷售為主，線下銷售為輔，相比去年有較大幅度增長(zhǎng)。

在會(huì)稽山披露的1-9月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，包括氣泡黃酒在內(nèi)的“其他酒”營(yíng)收為7153.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.09%，中高端黃酒、普通黃酒的營(yíng)收分別為6.28億元、3.26億元，分別同比增加10.65%、8.15%。

在11月8日的會(huì)稽山世界名酒大會(huì)上，會(huì)稽山發(fā)布了《會(huì)稽山高端黃酒分級(jí)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，這是行業(yè)首次針對(duì)“高端黃酒”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)定義。