財(cái)聯(lián)社11月16日訊（記者 崔銘）Q3增收不增利、應(yīng)收款項(xiàng)高企的三人行（605168.SH）被投資者擔(dān)憂恐難完成全年7.3億元的業(yè)績目標(biāo)。在今日舉行的Q3業(yè)績說明會(huì)上，三人行董事長兼總經(jīng)理錢俊冬表示，目前公司所服務(wù)的客戶資信良好、回款及時(shí)，隨著Q4客戶集中回款，全年現(xiàn)金流會(huì)有更好表現(xiàn)，公司有信心完成業(yè)績目標(biāo)。

記者注意到，2019年到2021年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從87天提升至120天。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，前三季度三人行應(yīng)收賬款余額為26.29億元，較去年同期13.08億元近乎翻倍。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為154天，同比增加近15天。

公司相關(guān)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，公司按照客戶確認(rèn)的排期進(jìn)行廣告投放，當(dāng)月投放完成后按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則確認(rèn)收入。但因跨季度投放尚未到客戶結(jié)算期，整個(gè)投放周期執(zhí)行完畢后再結(jié)算?？蛻艨缙谕斗旁黾樱瑧?yīng)收賬款尚未到結(jié)算時(shí)間，致使公司銷售規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)信用期內(nèi)應(yīng)收賬款增加。

三人行核心業(yè)務(wù)是數(shù)字營銷服務(wù)，客戶主要為電信運(yùn)營商、金融、快速消費(fèi)品、汽車及互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的大型國企央企。業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，這類企業(yè)每年的營銷預(yù)算較高且話語權(quán)很強(qiáng)，三人行作為廣告代理商，經(jīng)營上客戶集中度高、受制于大客戶?！澳壳肮舅?wù)的客戶投放需求穩(wěn)定，受客戶采購流程及投放周期影響，公司下半年收入高于上半年，且第四季度均有大幅的投放規(guī)模?！鄙鲜鱿嚓P(guān)人士表示。

今年年初，三人行推出2022年新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，2022年至2024年考核凈利潤分別為7.3億元、10億元、13億元，對(duì)應(yīng)增速為44.6%、37.%、30%?？紤]到本財(cái)季業(yè)績承壓，投資者擔(dān)憂公司恐難完成全年7.3億元的業(yè)績目標(biāo)。

據(jù)記者計(jì)算，如若實(shí)現(xiàn)全年7.3億元的業(yè)績目標(biāo)，公司Q4單季凈利需達(dá)4.28億元，約占全年業(yè)績的58.63%。根據(jù)公司過往年報(bào)數(shù)據(jù)，2021年Q4單季凈利占全年48.32%，2020年占49.59%。

三人行董事長兼總經(jīng)理錢俊冬對(duì)此表示，公司目前應(yīng)收賬款管理未有風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合目前營業(yè)收入大幅增長的態(tài)勢，現(xiàn)金流狀況也相對(duì)較為健康，隨著Q4客戶的集中回款，全年現(xiàn)金流會(huì)有更好表現(xiàn)，公司有信心完成業(yè)績目標(biāo)。

據(jù)了解，三人行正在拓展汽車行業(yè)客戶資源，Q3營收增長主要系公司成功拓展的上汽通用別克、東風(fēng)本田、一汽豐田、東風(fēng)風(fēng)神等頭部汽車客戶所致。

另外，針對(duì)創(chuàng)意營銷領(lǐng)域，公司聯(lián)合北文中心共建了洞天數(shù)藏平臺(tái)?！耙环矫婺軐⒐疚幕a(chǎn)業(yè)相關(guān)的資源布局轉(zhuǎn)化IP資源，形成數(shù)字藏品，為公司增加盈利點(diǎn)；另一方面，為公司對(duì)于新型營銷模式的探索，以滿足客戶在新型營銷場景中的營銷需求，我們有信心會(huì)有較大增長空間。”公司相關(guān)人士表示。

（編輯 劉琰）